2013年上半年，运动品牌“关店潮”持续，业绩下滑趋势未能抑制，童装成行业救市黑马，各大运动品牌齐攻童装市场，同质化竞争态势严峻，在此市场环境下，361度半年财报显示，361度童装产品零售门店总数由1590间增加至1678间，净增88间，童装收入占集团营业额的10.4%，被集团寄予厚望，视为集团未来增长动力，合作《中国新声代》就是其品牌营销的重要一步。

 

从“投资商”到“合伙人”
 

361度童装此次并没有采用单纯的冠名商方式，而是结成真正意义上的战略合作，二者在平台上全面对接，加上版权自有，可视作为361度童装量身订制。事实上作为“战略伙伴”的361度童装从节目最初的创意产生开始，一直到赛制的制定，导师的敲定，最终的制作等等全程参与，这个高追求、高品质的节目在成型的过程中不断探索，361度童装始终坚持着“要做就做标杆与范本”的态度，为保证节目质量，为提升节目影响力，不停追加预算，显然，361度童装已经把节目作为自己品牌的一部分。

 

双方“价值观”的深度融合
 

361度童装选择金鹰卡通卫视《中国新声代》，除了平台、团队优势外，361度童装相当看重核心理念的契合，“中国新声代”这个“新”字在媒体节目中代表着中国儿童音乐的未来，而361度童装的核心理念是“多一度热爱 多一份未来”，希望能不断延伸企业价值观，把帮助儿童健康成长更深入地融入企业战略的361度童装，以求通过在更广泛的领域，以更多元化的投入，激发人们对儿童成长再多付出一份关爱，这样媒体和企业理念完全吻合，这完全不同于传统冠名商“捆绑”+“呐喊”式的广告，而是借由节目内容让消费者实实在在的感受到品牌价值观的意义所在，以及他们为了履行价值观究竟在做什么。

 

创意整合营销
 

361度童装除了节目制作方面的投入，另一项巨大的投入就是节目推广。从361度童装方面来说，一是线上拿出自己在其他卫视的硬广资源宣传《中国新声代》，并且将自己的官网、官博、微信等网络资源全部拿出来推广节目；二是线下，动用全国近1万家门店，通过终端的电视、橱窗、导购人员等实现立体式的整合的传播。

 

战略合作伙伴能使后续产业开发更加深入
 

如果只是一个传统的节目生产和售卖冠名，仅仅是一个“项目”，会随着节目结束终止合作关系，而这种“合伙人”的关系，使361度童装能共同享有节目后续产业的开发和使用权，更能持续通过金鹰卡通与消费者进行情感沟通，抢占心智。比如在节目中以虚拟主持人的身份火了一把的麦咭，已经成为一个有生命有温度、传递正能量、深受孩子们喜爱的卡通形象，361度童装也借此机会成为了金鹰卡通卫视的装备供应商，进行麦咭系列产品的生产销售。目前也正在洽谈麦咭卡通形象的独家授权事项,并会在未来与麦咭一起走进更多城市，更多孩子们家庭，进行近距离、零距离接触，把麦咭作为连通企业、节目和未来消费者的情感桥梁。《中国新声代》一役只是361度童装寻求突破所迈出的第一步，他们不仅仅将眼光停留在这档节目上，不会简单追求这次投入后立马产生回报,而是追求与金鹰卡通卫视一起越来越深入人心的长期全面的战略合作。□