市场向外：做国际化的先行者

张超  江苏太阳雨太阳能有限公司市场部部长
         中国的太阳能产业在国际上已经有了相当的竞争优势，必须勇敢走出去，在开拓国内市场的同时进军国际市场，坚定的国际化策略才能为中国太阳能产业发展带来更大的发展机遇。

——徐新建

         在徐新建董事长关于品牌的“磊”字理论中，第一块基石说的就是国际化，即在全球范围内对市场技术、商业模式等全面深刻的了解。
         早在2004年太阳雨制定的“三步走”发展战略中，“走出去”是排在首位的。追溯根源，是2000年徐新建董事长第一次去参观广交会，尽管连门都没能进去，但凭着与外商的简单沟通，就有一个信念开始萌动于心：太阳能未来的国际市场会很好！到了2003年，“走出去”的信念在徐新建董事长的心中愈加地坚定，这缘于对太阳能市场技术的深刻了解。因为在他看来，当时国外的太阳能热水器多采用平板式，而国内自主研发的真空管式太阳能热水器在国外很少见到，而且真空管的制作工艺比平板式的热水器成本更低更加环保。
         后面的事实也更加印证了徐新建董事长的判断，因为，中国的光热产业无论从产业规模、数量、市场成熟度还是从核心技术上来说，都领先于世界水平。自有技术比例已达到95%以上，其产业链也十分完整，所有环节一应俱全。从市场保有量上来看，2008年中国太阳能光热市场已超过1亿平方米，占全球的76%。而到2010年，美国计划将安装4.6GW；欧盟将安装3.7GW；日本将安装5Gw，其他发展中国家将安装l.5GW，预计世界累计安装14-15GW，销售收入将增至300亿美元。因此，国际市场的潜力十分巨大。
         一件事情的成功往往是缘于超前的意识，精准的判断。太阳雨在国际市场上的大获全胜正是缘于2000年的超前意识和2003年的正确判断。2003年，太阳雨在业内率先成立国际事业部。2004年4月，太阳雨收到了来自英国的第一个订单，中国生产的太阳能热水器进入国际市场的大门从此打开。随后，太阳雨签约“世界镀膜之父”——澳大利亚国家工程院哈丁博士作为太阳雨的首席科学顾问，这是太阳雨在国际化道路又迈出的坚实一步。在哈丁博士的带领下，太阳雨成功研发出拥有自主知识产品产权的，处于世界领先地位的“南极管”及“保热墙”技术，该技术集真空管保热、水箱保热、管路保热、专业系统检测四大技术于一体，针对传统太阳能热量散失的各个环节，提供系统科学的解决方案。在同等条件下，综合保热性能比普通太阳能热水器提高50%左右。
         时至今日，太阳雨产品已经通过欧洲CE认证和韩国国家认证，更是获得了B.I.D（国际权威质量评价组织）颁发的国际质量最高奖——国际质量金星奖。太阳雨正是凭籍强大的技术领先优势，让自己产品远销全球100多个国家和地区，成为中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，其产品出口量每年以高于80%的速度增长，在全国同行中遥遥领先，成为真正的“中国太阳能产业的国际化先行者”。
         品牌国际化始终是中国民族产业发展的目标，太阳雨集团凭借完全的自主知识产权，通过在全球范围内对市场技术、商业模式等全面深刻的了解，已经成为全球推广太阳能的世界级企业。但是，太阳雨的国际化步伐并没有止步，在未来的5年内，将完成理想中的国际化产业布局，在国外建立2-3个分厂，全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。□

太阳雨国际化的技术成就国际化的市场