张立  山东广播电视台电视卫星频道常务副总监 

关于山东卫视：

山东广播电视台始终坚持“悠久文明 青春中国”的品牌定位，致力于做弘扬中华优秀传统文化、建设中华民族现代文明最具代表性的新型主流媒体，近年来锐意改革，从传播内容迭代、传播渠道拓展到营销模式开发创新不断，目前已成长为综合型的媒体平台。 

关于TA：

张立，山东广播电视台电视卫星频道常务副总监，《戏宇宙》《黄河文化大会》《超级语文课》等多档文化节目监制。山东大学文学与新闻传播学院毕业。2019年带领团队搭建“闪电智库”平台，探索广电+智库转型；2022年积极承接山东省重点公共品牌“好品山东”、黄河大集等项目，依托专业化内容创作团队，推动山东卫视向全链条服务运营平台转型。

TA说：

山东卫视致力于做弘扬中华优秀传统文化、建设中华民族现代文明最具代表性的新型主流媒体，发挥主流媒体核心价值，携手优质企业深耕文化“两创”，同时坚持全链条服务运营商的转型思路，以定制营销解决客户差异化需求，将“悠久文明 青春中国”的频道理念转换成先进生产力，在新时代下持续探索主流媒体社会责任和商业价值的融合。

当今传媒环境日新月异，各大主流媒体在变局之中积极应对，展开一系列媒体融合的改革探索，全国经济增速放缓，他们在快步向前迈进新阶段的同时，还面临着广告营收的巨大考验。如何在转型之路中创新发展模式？如何找到社会责任和商业价值的融合点？如何打造一个提供全链条服务的新型主流媒体？山东卫视发挥主流媒体核心价值，坚持全链条服务运营商转型思路，在文化“两创”和定制营销两方面同时发力，积极展开社会与商业价值的双重探索。

发挥主流媒体核心价值 携手优质品牌共同深耕文化“两创”

习近平总书记在文化传承发展座谈会上强调：“在新的起点上继续推动文化繁荣、建设文化强国、建设中华民族现代文明，是我们在新时代新的文化使命。”近年来，山东卫视立足“悠久文明 青春中国”的定位和“做弘扬中华优秀传统文化、建设中华民族现代文明最具代表性的新型主流媒体”的目标任务，持续创新升级文化品牌节目，形成以《黄河文化大会》、《戏宇宙》、《国学小名士》、《超级语文课》、《行进中国》等为代表的文化综艺节目矩阵，走出一条独具特色的文化“两创”之路。而兼具实力与情怀的优质品牌，同样以践行社会责任和担当文化使命为己任，他们在品牌创新发展之路上成为山东卫视的忠实伙伴，为推进文化自信自强，传承发展中华优秀传统文化凝聚商业力量。

白酒品牌泰山酒业在2021年冠名山东卫视《齐鲁文化大会》后，与山东卫视开启文化IP共创模式，连续冠名《黄河文化大会》两季节目，以品质文化节目赋能品牌形象价值全面提升。作为全国首档对黄河文化进行整体巡礼的综艺节目，《黄河文化大会》通过竞技答题的形式深入挖掘黄河文化蕴含的时代价值，用情用力讲好“黄河故事”。节目在泰山品牌的文化营销中，把握黄河和泰山两个中国符号在文化意象上的呼应，从舞美元素、视觉创意、环节设置等方面做了全面融合，并通过特别策划将泰山文化、瓶身泰卦包装等品牌核心文化和泰山封禅用酒、古法纯粮酿造等产品文化特性进行深入解读，借文化导师和网络大V的影响力为品牌背书，借节目热度和优质口碑为品牌文化赋能。节目全网话题阅读量超34亿，全网视频播放量累计超24.8亿，热搜上榜累计1170次，实现了文化价值和商业营销、大众口碑和网络流量、主流媒体与优质品牌的多重双赢。

滋补国宝东阿阿胶连续两季冠名《戏宇宙》，传承戏曲精髓、探索戏曲新潮表现，借助戏曲与时尚潮流的结合实现传统文化的年轻化表达，助推东阿阿胶老字号年轻化的品牌形象焕新。收官之作《名家演唱会》邀请戏曲名家唱响盛世梨园，通过传统戏曲名家背书品牌文化积淀，加深用户对“滋补国宝”的认知，同时打造立体化传播，助力东阿阿胶微信刊发量提升80.1%，网媒报道量提升47.6%。《戏宇宙》连续两季节目与东阿阿胶的内容共创，不但赢取了流量和口碑，同时为传承中华优秀传统文化、推进文化自信自强树立了媒企共创文化营销模式的新标杆。

主流媒体和优质品牌共同承担社会责任，开发商业价值成为山东卫视的文化营销新模式。抱着相同的价值观，众多优质品牌选择与山东卫视并肩同行，共创文化综艺节目《国学小名士》、《超级语文课》，以《山东春晚》、《元宵晚会》、《中秋晚会》等为代表的文化晚会，完成对品牌声量、品牌文化内涵、品牌时代正能量价值、品牌年轻化形象塑造的多维度赋能，形成山东卫视独有的文化IP媒企生态圈。媒企携手文化IP共创，以文化力量赋能品牌力量，合力推进文化“两创”，成为山东卫视和中国优质品牌在新时代新环境下共同探索出的破局之道。

坚持全链条服务运营商转型思路 以定制营销解决客户差异化需求

2022年，山东卫视开启由单一发布型媒体向全链条服务运营商的全面转型，整合全媒体资源为客户提供包括全案策划、全媒体运营、视频内容生产、品牌推广、活动承接、直播带货等各类服务，从媒体发布拓展到品牌策划、运营、推广、销售的全链条服务，探索出了广告经营的更多通路。如何以频道核心优势为抓手，深度洞察客户需求，切实解决品牌营销痛点，山东卫视开始了一系列的尝试。

面对洋河酒业的不同产品，山东卫视定制差异化线下活动，共振不同圈层实现动销转化。针对核心产品天之蓝，山东卫视联合济南市田径协会在山东8大重点销售城市策划“扬河之美·畅跑齐鲁”公益跑系列活动，组织政、企圈层人群参与，夯实产品重点地市的市场占有率；而针对定位更高端的梦之蓝，则打造了由山东省干部学院为指导单位，山东省青年企业家协会、济南市工商联联合承办的“论道中国宏观经济——助力山东省经济高质量发展”李稻葵宏观经济分享会，吸引山东16地市各行各业的优秀企业家、省市县区各主管部门近千人出席，一次性共振全省高端消费圈层。

为解决鲁花集团下沉社区商超的营销需求，在山东省委提出“山东消费提振年”之际，策划“好品山东齐鲁行，健康鲁花嗨Go季”——2023品质嘉年华活动，在全省各地商超、主题广场带来多场趣味活动和精彩展演，助力鲁花以“好品山东”新标签完成线下引流和销售转化。配合鲁花高油酸花生油新品推出，特别定制美食微综艺《有滋有味》，聚焦垂类内容，致敬文化传承，用具有人情味的山东新概念美食开启产品多维场景营销，为品牌触达青年美食爱好者。

定制化活动和精品化内容的打造，让山东卫视与品牌伙伴走得更近、行得更远，也推动山东卫视全链条服务运营商的频道转型初成体系。未来，频道将加快媒体深度融合发展,继续探索小屏反哺大屏的常态化运行机制,建设内容生产力与全网传播力为一体、大屏小屏双向赋能的新型媒体。同时，在频道发展中持续探索社会责任与商业价值的融合，以主流媒体的综合实力为中国品牌赋能，共同担负起新时代新的文化使命。