“品牌歌曲是为企业量身定制的独特听觉符号，是企业的有声名片，肩负着品牌宣传的重要使命。”

没去过四川和黑龙江的人很多，没听过《成都》和《漠河舞厅》的人却很少。十几年前，没人会愿意把广告装进自己的MP3里，但近几年，音乐却实实在在地释放出了在营销方面的强大势能。

《成都》被赵雷唱响后，“成都”在新浪和百度上的搜索指数都实现了超过50%的上升，而《漠河舞厅》火了后，三四家影视公司找到漠河市文旅局长，希望与漠河合作开发IP。继赵雷和柳爽两位歌手“无心插柳”为城市带去流量后，国内顶尖策划人张默闻作词的《杭州》也在亚运会来临之际横空出世，歌曲中充满对爱与自由的浪漫诠释，通过将日常生活融入西湖胜景的细腻描绘，引发大家的共鸣和向往。

虽然《杭州》今年才出道，但“歌曲营销”的概念却早就被张默闻——「张默闻策划集团」的创始人兼董事长提出、推广和践行。张默闻曾先后为自己的公司创作品牌歌曲《闻名》和价值观歌曲《策划向善》，在听闻很多人是通过这两首歌曲认识和了解他的公司后，提出了“听觉锤”理论：听觉就像一把锤子，能牢牢地将信息钉在人的脑海里。自此后，“品牌歌曲”就成为张默闻策划全案里的一大特色。

“歌曲营销就是一种神奇、独特的力量，它能够唤醒人们对爱的向往、对品牌的喜爱、对友情的重视、对景区的关注等等。我创作的歌曲类型比较多，通过这些歌曲大家可以找到各种灵魂的落脚点，将所有的情感与音乐产生强烈的链接，从而进入心智。”张默闻说到。

歌曲营销的这种力量已经被诸多品牌验证过，比如蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”；或者屈臣氏引用水的“Super Idol的笑容都没你的甜，八月正午的阳光都没你耀眼.....”只要听过，必将余音绕耳三日不绝。

这在传播度上讲，无疑是成功的，但从长远的品牌建设角度来看，品牌歌曲除了借助旋律形成“耳虫效应”外，在内容上还是应该更加深刻和沉稳。不简单要求洗脑，就是张默闻“歌曲营销”的深刻之处，深入研究，可以发现他的歌曲营销有3大特点：

一是初心的“天真”：区别于单一的销售目的，张默闻采用“歌曲”的形式是认为“所有美好的、积极的、向上的事物都值得被歌颂和歌唱。”他觉得品牌歌曲的力量在于传递出品牌的价值观和特色，不是简单的卖货口水歌，而是能让消费者、企业员工、合作伙伴都对品牌产生强烈认同感的品牌赞歌。

二是创作上的“认真”：会在歌词中融入专业的策划思维。“在创作歌词之前，我会先把这首歌的创作目的思考清楚，然后把战略融入词中，最后大家可能听到的只是一首歌，看到的只是一段歌词，但其中蕴含的就是战略。”歌词主要分两类，“一类是担负企业的使命，在这类歌曲中我经常会把企业的愿景、使命、价值观融入到歌词中，听众听完后就能清晰地了解企业文化；第二类是诠释品牌的情感，属于或清新悦耳或激情满怀的流行歌曲，这些歌曲被消费者了解之后，会对品牌产生深深的好奇，会认为这个品牌充满故事，满足了自己的耳朵与心灵，并产生购买的动力。”

三是歌词内容上的“本真”：为了避免出现歌曲传唱度很高，但背后品牌却鲜少有人知晓的尴尬情况，张默闻的歌词都和品牌紧紧贴合，且纯真朴实。比如为西湖的“姐妹”湘湖打造的《醉美湘湖八千年》，没有华丽辞藻的堆砌，有的是对湘湖真实景色的介绍和诠释，对湘湖历史底蕴的挖掘。以同样风格为养心谷景区打造的《养心养肺养心谷》，成功作为景区的声音名片提升了品牌知名度，吸引众多游客慕名前往。还有之前创作的《富春山居图》，也被富春政府关注到，希望能将其作为富春的额官方宣传歌曲。

张默闻开拓了歌曲营销的新赛道，而音乐市场的繁盛和短视频平台的发展则扩大了这种趋势。

脚步到不了的地方文字可以，文字到不了的地方，音乐可以。歌曲自带传播属性，不仅可以借助旋律制造氛围感，加深和用户的情感连接，还是适配于各种场景，人们不会一直看文字或者视频，但却能在任何场景下听歌；人们不会重复看一只广告，却会单曲循环一首好歌的歌曲；人们不会主动传播广告，但歌曲却会被分享并经久不衰。

同时，短视频的形式给了营销歌曲新的传播可能。不管是作为BGM被创作者引用，还是截取5s、10s、15s的高潮部分结合品牌内容进行二创传播，都能赋予品牌新的生命力，延长传播周期，丰富传播形式，让单一的营销产出发挥多样的传播价值。在这样的环境中，营销歌曲更容易由耳入脑再入心，成为同行业中在消费者潜意识里排名第一的品牌，从而完成品牌心智的树立和销售目的的达成。

不想当音乐人的广告人不是好策划，作为歌曲营销的先驱，张默闻迄今为止的原创歌曲数量达到近70首，并将其中涵盖品牌、公益、亲情、爱情、友情等近五十首原创歌曲营销实战案例收录在书籍《歌曲营销》中，于2022年9月上市。未来，歌曲营销必将成为主流，我们期待更多有品牌力和传播力的优质作品。