2020年，我们遭遇了前所未有的困难，在企业面临生死存亡的关键时刻来谈品牌的事情，似乎有些不合时宜。

是的，如果是一个月前的疫情胶着期，有这样的看法很自然，“销售断崖式下跌”，“资金链随时可能断裂”，谈品牌太奢侈。

而在目前全国的抗疫取得了阶段性胜利，大部分省市全面复工在即，社会经济即将走向正轨的时候，恰恰就是谈品牌最好的时机。因为这涉及到当下两个最根本的问题：

我们靠什么去夺回失去的市场？

我们靠什么获得有效增长？

从2016年至2019年，中国快递员数量增长了54%，总数量已经突破320万。根据中国烟草行业协会的数据，中国总共有500万家小超市、百货店、便利店、杂货店、小卖部等销售零售日常用品的店铺。快递员和店铺同样都是承载着将产品送抵消费者的最后一公里职能，300万对500万，渠道的模式正在发生根本性的转变中。

这意味着什么？

意味着越来越多的消费者的购买行为，不再受制于有限的渠道中的有限货架。意味着品牌的作用更加凸显，认知就是一切。

品牌属于谁？

看起来企业是品牌的所有者，但真实情况是，无论再著名的品牌，企业也只是那个商标的所有者而已，品牌是广泛储存与消费者中的跟这个商标有关的信息，这些信息内容很丰富，它们既能决定消费者如何区别地看待你，也能决定消费者是否购买和使用你。

销量是什么？

从主观的角度看，是由消费者认知改变后，产生消费行动从而引起的价值转移，最终形成的商品所有权转移，并产生的财务结果。

经常有企业说：我们现在体量还比较小，不适合做品牌。可是面临的问题是：品牌力没有，经销商不进货，终端不动销；产品新鲜度一过就开始无人问津，增长后继乏力；打广告的时候觉得都是渠道在卖货，广告一停销量立即下滑。

所以无论是短期卖货，还是长期持续增长，品牌都是核心要素，做品牌和做销售，是一件事的两个面，按照中国人的思维，是阴阳一体。

我们要的销量，是能够推动企业发展的可持续销量，而不是饮鸩止渴损害商誉的清仓处理。其实说到这里，大家应该很明白了，品牌和销量并不是分叉路口的二选一问题，也不是先有鸡还是先有蛋的简单因果关系，而是同一种工作的两个结果，是消费者受同一种认知所触发的两种心理，是一而二，二而一的事情，品牌和销量是一件事，如果非要给这件事取一个名字，我觉得是增长。

说完这些，我们再来谈品牌年轻化，就更容易理解。品牌是消费者认知的总和，品牌年轻化就是对这个总和的增容和更新。

品牌年轻化，不是说给消费者听的，因为消费者没有义务关心你是否年轻。品牌年轻化是说给品牌自己听的，是让品牌自身变得更加年轻而富有活力，如果用一个英文句式来表达，就是品牌年轻化=let 品牌 be 年轻=品牌年轻ing。人的衰老是无法阻止的，因为人受制于生物性的肉体，但是品牌却可以永葆青春，因为它活在人们的心中。

品牌年轻化，不是说给消费者听的，因为消费者没有义务关心你是否年轻。品牌年轻化是说给品牌自己听的，是让品牌自身变得更加年轻而富有活力，如果用一个英文句式来表达，就是品牌年轻化=let 品牌 be 年轻=品牌年轻ing。人的衰老是无法阻止的，因为人受制于生物性的肉体，但是品牌却可以永葆青春，因为它活在人们的心中。