广告人- 疫情之下的中石化加油站成生活流量入口，户外场景营销平台杀出黑马

疫情之下的中石化加油站成生活流量入口，户外场景营销平台杀出黑马

作者: 广告人网

2020-03-04 12:00:00

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2020的开年，全国上下都被这场来势汹汹的新冠病毒所搅局，疫情的发展变化成为了全民关注焦点，无时无刻牵动人心。而与此同时，大家的生活也不得不整齐划一：“宅”字当头，减少外出，居家生活也居家办公。而往日熙攘的众多户外场景也人流骤减，略显萧条。

对于2020年的开年营销，众多人都将其称之为：线上一片火热，线下门可罗雀。然而，就在很多行业都转战线上交易时，线上流量竞争也日趋白刃化。就在线上厮杀流量之时，整体遇冷的户外场景营销中却突然杀出了一匹意想不到的黑马——中国加油站全场景营销平台，火了！加油必须线下完成！

加油站场景价值的再放大与再延伸

一年一度的新春佳节，对于每个企业与品牌来说都是广告与营销的黄金必争之地。借助春运，年货购买等消费者过节行为，线下各场景直接触达消费者优势也不断凸显，然而突如其来的疫情给这一切按下了暂停键。往日人头攒动的机场、火车站、地铁，也出现难得的清静，场景内媒体流量大幅下降，甚至归零。私家车成为了消费者安全出门的首选，加油站也成为了消费者线下触达频率最高的场景之一，加油站场景刚需属性价值被迅速再放大。

单一消费场景吸引单一消费群体，而在此场景之下的品牌信息也会势必会受到传播桎梏。在疫情期间，拎着菜篮子的中石化，不仅仅是跨界抢生意，更是积极拓宽线下营销场景的一种新尝试。从汽车加油到居家买菜，24小时不打烊，24小时全在岗，车主们高频、刚需的生活场景，在加油站得到了完美呈现。加之特殊时期，中石化“一键下单、蔬菜礼包带口罩”的无接触贴心服务更是受到广大消费者的欢迎与喜爱，大大提升了品牌好感。

从原来单一的功能消费不断升级，全链路贯通消费者复杂的生活消费，中石化加油站为线下营销信息的传递提供了更多的可能性。

高净值人群注意力的有效吸引与聚焦

目前，全国拥有3.8亿车主及十万家加油站，在这样一个特定且超大物理流量入口的场景之下，辐射人群与辐射规模成为每个品牌营销考虑的重点。一方面是有车、有消费力、高频次的加油消费者，另一方面是中石化全国3万余家矩阵化、规模化的加油站场景设置。按照每个车主平均一周进站加油一次的频率，每月6亿人次的进场流量，使得加油站场景营销天然具备了人群与流量优势。

在疫情的冲击之下，户外营销纷纷失色，品牌信息传递的到达率与实效性不断接受挑战。而加油站凭借与目标消费者之间的强黏性，不仅在跨界生鲜，大放异彩；在公益营销层面，也利用全国8省市近5000块LED大屏，实现从早上6:00到晚上24:00的长时间与不同人群的有效沟通，在确保老客户广告正常播出的同时，响应中国广告协会联合国家卫健委等有关部门共同组织的抗击疫情的公益宣传行动。

很显然，在此时把更多的关注投到加油站全场景营销平台，围绕高净值消费人群必经的场景谋划布局，全面实施差异化品牌传播战略，对于众多企业来说，无疑是实效营销的最佳选择。

危机带来重构，嵌入高端消费人群生活场景

疫情不会打破趋势，只会加快趋势。2020伊始，对于一大部分企业来说都危机四伏，自身的生存与发展令人堪忧。而对于广告营销来说，众多企业把更多注意力集中于对线上资源的比拚，线下部分资源的闲置也导致了品牌信息传递与转换的严重失衡。事实上消费者对于网上五花八门的信息免疫能力正在不断加强，互联网红利期也正在加速消失，营销重心的重构使得线下场景获客再次成为了企业营销的思考重点。

加油站的“卖菜服务”其实就是对于点对点、面对面，百分百线下实效营销的最新诠释，通过嵌入消费者必要消费场景，在其中无缝植入品牌信息，沟通消费者，让其在真实环境中感受真实，记忆品牌。加油站正在重构线下场景营销价值，时代也在重构着实效营销的价值。

另一方面，受疫情的影响人们的消费需求其实并未消失而是被压抑，一旦疫情战斗胜利，消费者的消费需求便会报复性增长，补偿性消费更会井喷。然而疫情期间重构的消费习惯一旦养成，便会成为消费者消费与生活的一部分，加油+卖菜+其他个人消费，上下班途中“一站式”完成，最终也将驱使更多、更庞大的消费群体加入到加油站这个场景中来。

2020年，户外场景营销势必会爆发

回顾2019年，在国内大多数媒体的消费和广告收入出现下滑的态势下，户外媒体则受到了投资、创新和增长的驱动，出现了明显增长，有数据显示，2019年户外媒体广告销售额增长18%。在物联网环境下，户外广告独特优势，便是基于实体场景做效果可视化和有迹可循的场景营销。

2020年，疫情短暂的影响也正在为户外场景营销变革蓄力，在封闭的场景内中更加能够直接、深入地向受众强制性地传达品牌信息，影响消费者心理，与受众持续互动。

因此，2020，像突然“火”起来的加油站一样，户外场景营销终将是爆发的一年！

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