陌陌首届商业合作伙伴峰会召开 挖掘平台商业价值
作者: 张瀚文
2016-01-12 02:07:26
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陌陌是一款基于地理位置的开放式移动社交应用。从附近的人到附近的群组,再到附近的活动,从一对一聊天,到留言板、话题、聊天室,三年多时间,陌陌从一个简单的认识陌生人的App,逐步发展成为一个基于地理位置的开放式移动社交平台。截至2015年9月底,陌陌月活跃用户已达7300万,活跃的社交生态,会员、游戏等产品和功能,带来广阔的商业化前景。近日,陌陌公司(NASDAQ:MOMO)在北京召开首届全国商业合作伙伴峰会,本次峰会主题为“总有Newbiz在身边”,来自全国各地的150多家广告代理商参加了此次峰会。  
 
伫立互联网风口,探索营销新思路

在此次峰会上,陌陌公司董事长、创始人兼CEO唐岩表示,自2011年8月问世以来,经过4年多的发展,已经拥有了超过2亿用户。随着3G/4G网络资费逐步下降,以及智能手机的普及,一批超级App渐渐发展了起来,陌陌便是移动互联网的最大受益者之一。

刚刚过去的2015年,是陌陌商业化试水的第二个年头。陌陌先后尝试了付费会员、表情商城、移动营销、移动游戏、到店通、礼物商城、SVIP、信息流广告、陌陌现场等商业形式。目前已经形成了以增值业务、移动营销、移动游戏、付费表情等在内的收入矩阵并全面盈利,移动社交商业化探索的初步成效逐渐显现,资源的善用与时机的巧妙把握,让陌陌的成功有据可依。

唐岩同时表示十分看好移动营销的发展前景,陌陌2015年Q3移动营销收入达到1080万美元,同比增长35倍,已经从简单的第三方流量合作,转型为一个全面的营销平台。未来陌陌会继续提升精准营销推送能力,优化广告形式,并在代理商渠道方面继续投入,将移动营销打造为支持公司未来发展的强大引擎。

据悉,移动营销广告已经成为了国内外增速最快的广告形式。而社交应用在市场占用率、用户粘性、用户质量等方面都是移动应用中的佼佼者。网络广告机构Marin Software数据显示,移动端信息流广告的点击率要比PC端高出187%,而点击成本却低了22%。以Facebook为例,2015年三季度其移动广告营收占到了总广告营收的78%,达34亿美元。无论从点击率还是广告主的投放成本来看,陌陌的移动广告效果都显示出优势。主要原因是广告内容和形式更加原生化,用户投放维度更多更精准,这些都集中了用户的注意力。
 
小而美的商业模式    

陌陌商业产品部副总裁王太中介绍说,在消费者需求层面,有两大趋势正在悄然发生:O2O进化和消费升级。经过两年的厮杀、整合后,O2O市场找到了更明朗、垂直的需求。有微信这样的偏重熟人关系的社区,也有陌陌这样从地理位置和兴趣切入的开放式社区,相比较“关系”,地理位置和兴趣更容易转化成消费。

    另一个趋势是消费升级,原有的互联网屌丝经济正在向中产经济升级。这些消费者需要更好的体验,他们渴望被洞察同时又警惕卖方。这就导致未来的广告形式更加需要用户视角,对精准性和相关性也要求更高。在这样的前提下,广告逐步走向原生广告,成为有个性的好内容,同时广告主与普通用户不再有明显区分。广告主在这样的社区环境内把自己推荐给用户。

陌陌已经逐步渗透到了二三线城市,成为了国内仅次于微信、手机QQ的第三大移动社交平台。王太中表示,陌陌用户中19-32岁占比达77%,这部分年轻用户更加乐意接受新鲜事物,购买意愿高。在此次大会上,王太中正式宣布了2016年陌陌移动营销服务的两大策略:推出更强大的多层级管理系统,优化专业渠道团队。据悉,该管理系统可以实现更灵活的预算控制、投放排期,并能够对推送人群进行精准定制。
 
陌陌公司秉持“专注”与“相信”的理念,公司专注产品、专注服务,让客户与用户相信产品、相信合作,用产品说话,实现产品、用户、客户三者资源的良性循环与流动,不断创造新意,印证了陌陌的态度——“总有新奇在身边”。
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