第25届中国国际广告节于2018年9月27-29日在哈尔滨举行。作为广告界的年度盛事，广告节不仅推动媒企间的交流与互动，也表彰年度内优秀案例和营销机构。在“2018中国国际广告节广告主奖”颁奖盛典上，阿里文娱智能营销平台凭借与蜻蜓FM、《天使纪元》手游、苏宁易购、58集团、东风雷诺打造的营销案例，一举摘得5个奖项，全面彰显平台营销实力。

 

       全场景精准触达，让营销更出彩

 

案例：阿里文娱智能营销平台&蜻蜓FM打造“声视”《听。局》

 

奖项：年度整合营销案例

 

 

2017年12月，国内领先网络音频平台——蜻蜓FM与张召忠联合出品全新付费音频节目《局座讲风云人物》。蜻蜓FM希望借助阿里文娱大数据与跨平台媒体资源，通过创新性营销，实现品牌高曝光，也为节目带来受众人群的实效转化。

 

双方根据节目受众喜好标签——历史和有趣，衍生出“如何做一个出彩的人”为主题进行话题炒作，从内容反推用户，再从用户画像精准选择推广资源、产品链条和话题内容。

 

通过10亿交叉大数据，联合开屏及线上线下内容营销，利用智能分发机制，将营销信息在不同场景下精准触达目标用户，提升品牌营销精准匹配效率。例如，通过“看电影”[影]出彩——触达《鲨海》影迷；“找资讯”[搜]出彩——明星听众粉丝互动；“看资讯”[看]出彩——发布会信息即刻下发；“虾米音乐”[听]出彩——征集励志歌单；“看小说”[读]出彩——覆盖高知付费读者；“App下载”[下]出彩——红包返现活动落地。从而打破媒介界限，完成文娱生态全链覆盖。

 

在碎片化的移动互联网时代，随着用户媒介节点的多元化，媒介形态的细分化，品牌营销就需要能够掌握用户精准大数据，并进行多平台联动的品牌营销推广，从而打动不同类型消费者的市场需求。此次营销从更细分、更垂直、更精准的节目本身出发，研究用户喜好，从而在阿里大文娱的众多产品链条中选择最为匹配的资源进行整合，既保证了节目本身的曝光量，又避免了无效人群投放的浪费。

 

该案例在合作期间联合文娱8个产品线、23类资源，累计为广告主带来2.83亿+次曝光；17.8w+高知小说用户深度访问，21.9w+音乐歌单播放，79.6w影视资源线上线下联合触达；搜索导流1.9w+人次，分发下载4.36w+次。

 

一场15亿曝光的手游强势首发

 

案例：阿里文娱智能营销平台助力《天使纪元》手游精准首发

 

奖项：年度整合营销案例

 

 

2018年1月11日，由国民女神刘亦菲倾情代言的3D魔幻MMOARPG手游《天使纪元》全网首发。在春节前后，既有竞品游戏持续霸占曝光、下载榜首，又有手游市场竞争激烈的行业环境下，《天使纪元》该如何冲破阻力，强势破局？

 

《天使纪元》联手阿里文娱智能营销平台，首先，利用阿里强大的大数据体系，深度剖析目标用户群体，精准有效地影响《天使纪元》目标受众，同时激发流量爆炸。其次，多维内容整合（阿里游戏-强宣发、优酷-视频激励、大鱼号-多角度传播、UC信息流-强力曝光、神马搜索-效果收割），聚力宣发《天使纪元》手游。最后，利用黄金资源强势霸屏。

 

整个项目曝光达15亿+，让《天使纪元》在众多游戏中迅速脱颖而出，为后续游戏类品牌推广（或短期内有大流量强势引入的品牌），提供了很好的借鉴意义。

 

懂TA才能打动TA

 

 

案例：阿里文娱智能营销平台助力苏宁易购《818发烧节》

 

奖项：年度数字营销案例

 

自2010年起，每年8月是电商苏宁易购的店庆月，8月18日为店庆日，整月促销活动力度强劲。但是，就大环境看，信息爆炸遇上消费者决策散点化，准确找到目标人群并与之有效对话是广告主的普遍困扰。而移动互联网的多样性也会让营销过程产生场景割裂和信息断层，用户在购物决策时，从知晓品牌到行动购买中间的环节会有多种可能。

 

如何高效开发和利用大数据，从茫茫人海中帮助苏宁易购818电商节找到目标用户，并形成销售转化，成为与阿里文娱智能营销平台达成合作的关键。

 

阿里文娱智能营销平台结合消费需求与消费能力实现媒体有效承接。首先帮助苏宁找到主推产品不同品类的需求人群，例如与苏宁818高契合的三类人群：母婴类产品——新靠谱妈妈；影音电子类产品——rocker；手机类产品——怀揣梦想的理工男。然后根据不同消费者的消费能力，通过差异化场景精准触达增加消费者好感度，最终达成购买。此举效果显著，点击同比增长234%；CTR提升76%；成单成本降低55%；CPC降低42%。

 

了解需求和创造需求同样重要

 

 

案例：关键节点UC&58强强联手，打造一站式招聘服务

 

奖项：年度数字营销案例

 

春节前后正值“跳槽季”和“用工荒”，一方面，躁动的求职者供大于求；另一方面，近百种职位都有市场需求。如何在对的时间，通过对的渠道，用对的方式，把职位推荐给对的人呢？

 

阿里文娱智能营销平台为58集团提供了精准的用户画像并与其受众进行对应匹配，通过对用户经济能力和真实需求的准确把握，为58集团带来优体验、高转化的媒体投放效果。

 

这次数字营销是如何精准实现的呢？阿里文娱智能营销平台通过数据实时追踪不同行业用户关注的热点和话题，利用UC、神马搜索等阿里系产品实施全景营销，并拦截用户路径多渠道实时触达，不断挖掘、刺激用户需求，最终取得高转化的媒体投放效果。

 

春节也可以是一场有温度的营销

 

 

案例：东风雷诺 X 阿里文娱智能营销平台——中国大事件传递法式温情

 

奖项：年度品牌塑造案例

 

#回家过年#，作为亿万用户最关心的话题，每年都会引起众多广告主的关注。如何帮助品牌广告主，在年底营销中脱颖而出，让品牌营销更加有温度？

 

东风雷诺联手阿里文娱智能营销平台，演绎传统中国年的法式温情——让爱回家。借势新春节点进行品牌发声，赋予产品在新春活动中的互动和沟通，同时强化雷诺品牌定位与优势。

 

此案例从策划到执行有3大亮点：

 

1、借势“春节回家”这一热点事件，用开屏、信息流、大鱼号自媒体大V联动，大大提升雷诺的曝光量。

 

2、利用AR人脸识别、VR全景互动、UMAX强互动沉浸式广告的形式，提升用户参与感。

 

3、整合、联动阿里大文娱旗下多个产品APP，实现数据与矩阵资源传播。

 

春运回家项目，活动曝光和活动点击均超额完成任务，总曝光1.1亿+；总点击228w+；曝光完成率163%；点击完成率357%。

 

阿里文娱智能营销平台作为国内领先的多场景智能营销平台，整合了阿里巴巴集团资讯、视频、音乐、地图、体育、游戏、搜索、影视、文学、购物等平台资源，根据国内外第三方数据机构报告显示，阿里文娱已累积覆盖用户10亿，已实现充分的用户交叉覆盖。阿里文娱智能营销平台运用大数据及流量优势，和最前沿的数据处理和分析技术，为品牌提供更具智慧的营销解决方案，实现传播效率和效能的最大化，构建企业与消费者之间的沟通桥梁，帮助品牌营销有的放矢，智达于心。

 

未来，阿里文娱智能营销平台还将携手各行业伙伴，打造更多优秀案例，让更多移动用户享受智能在不同生活场景下带来的便利，也为移动营销的未来创造出更多可能。