顺风历程：多年磨砺 建立媒介策略理论体系
 

Adman:顺风传媒自2006年创立，如今已经走过了7个年头，顺风传媒目前的经营状况如何？
 

韩顺兴： 顺风传媒是一家致力于专业媒介投放策略研究的公司，为企业提供媒体投放策略专业咨询服务和媒体购买服务。公司成立之初，我们主要依托湖南卫视平台,客户资源以化妆品行业为主，客户结构与媒体资源都相对单一。
 

但我非常幸运，因为我们刚好踩上湖南卫视快速腾飞的历史时机，恰又碰到一批对我们鼎力支持不离不弃的客户。顺风传媒与全国十几个省级卫视及地面电视媒体有深度合作,在湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、天津卫视等强势卫视都有电视剧冠名、特约、栏目冠名等重大项目合作；服务客户以化妆品为主，遍及日化、食品、婴童、建材、白酒等多个行业，区域覆盖广东、上海、浙江、北京、沈阳等全国区域。
 

经过了这么多年的经验积淀，目前我们正在创建顺风传媒自己的媒介策略理论体系及专业工具，通过自办内刊《风讯》和给客户服务的效果，在全国客户及同行中赢得了较高的专业认同和专业声誉。公司目前的经营状况我自己是比较满意的，能够与我们在全国范围展开竞争的公司并不多，一方面我们的客户非常稳定，并不断在累积增加，另一方面我们的作业工具和理论正在得到广泛认同并形成核心竞争力，我们的营业额不断增长，各方面都在朝着理想前进！
 

Adman:行业里媒介策略公司很多，但是并没有一个统一的标准来评价所谓策略的优劣，不像创意公司，有具体的作品表现可以呈现出来，您认为什么样的媒介投放策略才是广告主最青睐的？
 

韩顺兴：我认为当然是给广告主带来销量的媒介策略是最受青睐的，至少对成长中的民营企业是这样的。外资媒介公司几十年积累了很多考核媒介策略的指标，从点成本、毛评点到实力媒体最近在提的Live Roi，这些都是标准，只是不同品牌、不同企业对不同时期的广告投放目标不一样，所以媒介策略的评判标准不一样，也不能用片面单一的指标去衡量一个阶段媒介策略。
 

比如说，单从点成本衡量，加多宝2亿元冠名浙江卫视的《中国好声音》第二季是不合算的，至少是可以找到点成本更低的代替方案，但从实际传播效果来说，显然，加多宝冠名《中国好声音》是无可替代的好方案。
 

Adman:近两年电视媒体受互联网新媒体冲击较大，传统代理公司的前景也变得堪忧，许多代理公司纷纷转型做策略，在竞争如此激烈的情况下，顺风传媒的核心竞争优势在哪里？
 

韩顺兴：中国媒体公司以资源型公司为主，靠占有媒体资源为生，靠山吃山，山上丰收就有吃，山上欠收就挨饿，现在媒体生态环境变了，资源型公司自然需要做资源的调整，甚至做经营战略转型。
 

顺风自建立伊始就没有把自己定位成资源型公司，我们的价值是为企业提供真正有效的媒介投放策略方案。所以，顺风的核心竞争优势在于我们对媒介市场的深入研究，在于我们对以国产中型规模品牌为主的企业媒体投放特性的深入了解，并为此开发顺风自己的媒体投放理论体系和作业工具，这个体系和工具将作为顺风的知识产权，形成竞争优势甚至竞争壁垒。

 

顺风观点：变革时期 媒介投放需要更高识别力
 

Adman:作为见证了电视广告辉煌与动荡数年的媒介专家，您认为电视行业目前的媒体环境是怎样的？
 

韩顺兴：电视行业目前确实处在重大变革时代，“电视”这个词正在被重新定义，从广义来讲，所有能看到的视频都是电视，或者是未来“视频”这个词将取代“电视”，现在所谓的“电视”和“视频”的区别，其实是传输技术的区别，不是传输内容的区别。随着网络传输技术的成熟，大屏幕视频内容正在发生革命性变化是不争的事实。“电视”作为一种媒体内容传输方式，即将被新的方式取代应该没有争议，但“电视”作为资讯或娱乐内容给观众消费将会持续。总之，“电视”作为一种商业业态正在“变态”——改变它的生存状态！


 

Adman:广告公司是连接广告主与媒体的重要纽带，在您看来，广告主对媒介投放的需求，较之前几年有了哪些变化？