奥洛菲“开辟6无添加”安心美丽新时代

专访奥洛菲品牌战略合作伙伴张默闻策划董事长张默闻先生

《广告人》编辑部

       奥洛菲坚持领先行业差异市场的产品战略，最新推出的“6无添加”三大新品系列，吹响了肌肤安全保卫战的号角，打造最健康的安全护肤环境，令女性肌肤在一片无压舒缓的柔和体验中，慢慢吸收健康、亲和、天然的纯粹营养。奥洛菲，开辟“6无添加”安心美丽新时代！
 

——张默闻

 

       记者：感谢张默闻老师接受我们的采访，我们在采访奥洛菲集团董事长何国光先生，总经理刘华瓴女士，他们一致表示您是奥洛菲非常重要的战略合作伙伴，与您的合作是一件幸事，请您谈谈，有怎样的感受？您有什么样的制胜发宝？同时我们也相信，在这个时期，您也一定是肩负着不一样的使命，请您谈谈目前奥洛菲集团处于怎样的阶段？ 
 
       张默闻：谢谢何董和刘总两位可爱而尊敬的长官的信任。从企业出来这么多年，个人还是完成了比较成功的跨界，个人的职业生涯是循环性发展的。以前我是做品牌做策略，从广告公司直接过渡到企业，然后在企业经营很多年之后又跨界到策略公司，一直是跟创意和策略在一起，一直是跟企业家在一起。
       这次承蒙奥洛菲董事局主席和总经理的厚爱，让我成为他们的战略合作公司，感觉责任非常重大，这也要求我们要投入更多的精力，让奥洛菲品牌提升到更有品牌竞争力的高度。
       坦率的说，初次合作，我是经过了很深的思考，我认为一个企业是否有吸引力，关键是看它的爆发力，奥洛菲是一个非常有爆发力的企业，而且这个企业本身的优质元素很多，第一本身是国际企业，也是全球非常著名的化妆品牌；既有国际元素，也有中国本土元素，第二他们企业的领袖，既是中国人，又是在加拿大长期生活的华人，他既了解中国也了解欧洲的国家、也了解世界，这样的企业家和他沟通起来战略眼光和战术层面的表现都是很出色，我比较喜欢中西合璧的思想。跟任何企业合作我都有个原则，我从来不怕客户跟我较劲、战斗、争论、决裂等，但是我非常珍惜客户对我的巨大信任。  
       关于制胜的法宝，我有两点，一是全身心的融入，我觉得如果初任这个角色而不能全身心的融入，那么对这个品牌是个巨大的伤害，无法前进。第二个就是一定要强化自己的职业性。 我为奥洛菲准备了非常专业的执行团队，从战略、战术、创意、服务等等，完全可以和中国任何一家一流的策划公司相媲美，事实上是三方力量的融合，一是我和他们董事局战略力量的融合，二是他们本身的创意团队和执行团队的战术融合，三是我们给他们市场的融合，我们一直紧密的活跃在市场上，我们所有的策略和战术都是来源于市场，我们给奥洛菲所有的计划都是有大量的参考数据做出的决策，而不全是靠我们的经验去做，这是我制胜法宝的关键点。  
       奥洛菲在中国十一年，现在正在从稳健走向提速，正在从提速走向聚焦，正在从聚焦走向以人为本的管理模式的建立，正在从模式走向文化的升级，正在从文化的升级走向以经济建设为中心发展的品牌。   

   
       记者：您是策划界的专家，您对奥洛菲的品牌主张“科技之美”有怎样的评价？奥洛菲最近推出的“6无添加系列”，对2012年化妆品市场会有怎样的影响？
       张默闻：提到奥洛菲这个品牌自然会想到“畅想科技之美”，这就是奥洛菲的品牌之道。对于消费者而言这个主张明确地传达了消费者能从奥洛菲品牌获得的利益，以及品牌的核心优势。而奥洛菲的这一核心优势，恰恰是化妆品行业的领军品牌能长久立于不败之地的原动力。最好的科技，展呈最佳的肌肤之美，可以说奥洛菲基本上做到了企业的品牌文化、品类的品牌文化、产品本身的文化这三种品牌文化交相辉映的状态，传递给消费者的品牌信息简约不简单，所以说奥洛菲现在最大的品牌竞争力的表现在品牌的定位上就已经先人一步，有自己的独特性。    
       面对复杂多变的品牌竞争和花样百出的行业现状，奥洛菲坚持领先行业差异市场的产品战略，现今面市的“6无添加”三大新品系列，更是传承了它一贯的技术领先的优势，吹响了肌肤安全保卫战的号角。“无添加”这个概念在国外已经十分流行，代表着最新的潮流趋势，而对国内企业而言，这一技术的变革需要相当的科技研发实力和生产要求，国内技术上能做到的企业寥寥。2012年，奥洛菲将进一步开发的“6无添加”新系列的推出无疑是在市场上投放了一颗深水炸弹，势必引起争相效仿和众多企业的追随，业内必将硝烟四起。  


       记者：2012年奥洛菲在传播上，有哪些独到的策略？2012年，奥洛菲品牌开始实行创新、立体、高效的品牌整合发展策略。
       第一是超越往年的传播发力，奥洛菲开始更加深度的接触媒体，传递出企业管理的心声、对消费者的承诺、包括自己的文化信息。广告传播上也开始发力，以前一直是在大的媒体平台上传播，现在的传播落地了，和消费者靠的更近，逐渐的从高空媒体变到和消费者面对面的媒体，更加务实了。
       第二，是品牌独特的主张开始向消费者传递，现在奥洛菲在整个品牌的特性的打造上得到了前所未有的强化，我们已经从单纯的内部推广和硬广的推广，逐渐的变成了软广的推广，更加注重渗透性。
       2012奥洛菲会在浙江卫视、江苏卫视等卫视以及地方影视频道投放广告，行业杂志与时尚杂志的联动，网络及微博上的推广和互动，都是值得期待的举措。特别是这次奥洛菲作为第十届中国大学生广告艺术节学院奖命题单位的合作单位，将“6无添加”概念作为命题，动员大学生群策群力，发挥创意和能力;并推出了奥洛菲“零负担创业”高校直通车计划，关注大学生也是关注年轻人的梦想。   
 

       记者：作为首次服务化妆品行业的张默闻策划，为奥洛菲的品牌服务也是个传奇，奥洛菲的领导认为您一是比较实战，二是比较真诚，您自己怎样评价自己对奥洛菲的服务？  
       张默闻：获得客户的认同是从细节上得到答案，我认为每一个策划人都不缺少战略的思维和战术的能力，但是获得客户的高度认同有两点特别重要，第一，我们尊重他现在的资源实际，我们重在做优化工作而不是大动干戈；第二是我们提出的任何一个计划都会深入市场去研究，我们听取经销商的意见，消费者的意见，内部的意见，行业的意见，我们是广博意见，然后提纯出他们独特需有的东西。能获得奥洛菲的信任，就是我们真的很拼命。
       与奥洛菲的合作，我们也有很大的压力。第一是化妆品这个行业现在完全已经进入了传播竞争和不规则竞争时代，现在大家经常分不清出品牌和名牌的区别，是不是因为广告的力量，消费者会不会认同。而对于精心、精致、精准打造的品牌，消费者又会不会认可，这个是考量品牌未来发展的命题。第二个压力来自于我们整个的策略上的传播、创意、和执行是否会得到完备的遵从，因为每个企业都有自己的性格，都有自己的价值观和自己独特的方式。不过我相信我们会达成共识，要求超越是每个企业家的梦想。
       我们在合作中已经推进很有成效，明星李艾这位知性美女已经加盟奥洛菲，创意并演绎的广告片即将精彩亮相，我相信，畅享科技之美的奥洛菲会非常完美的一跳，惊艳中国。 在服务上没有好不好，只有对不对，我们要做正确的事和正确的服务，奥洛菲的品牌和销量最能证明我们的服务，现在正好。