凤凰网高级副总裁徐进

“互联网+”势如破竹，强势来袭，影响了人们生活的方方面面。随着全新商业模式的诞生，营销也变得越来越复杂和难以驾驭，成本高，效率低成为广告主不可触摸的伤痛。为此，凤凰网高级副总裁徐进深刻解读了“互联网+”时代的营销发展趋势，并揭秘了凤凰网如何在“营销难”的时代背景下不断实现自我超越。
 

徐进指出，在互联互通的时代下，人与人、人与物、人与服务，甚至物与物、服务与服务高度互联，同时虚拟和现实、线上与线下、互联网与传统产业相互融合、连接为一体，这是一个非常重要的生态改变。在“互联网+”时代，大众主动或被动的卷入到网络浪潮之中，其本质就是各种关系的加速重构。如果说，“+互联网”是行为模式的重构，即通过新的技术、媒体，改善渠道，优化效率，增进沟通，那么“互联网+”则是重构整个社会、企业与人的关系，从而产生新的商业模式，包括产品、销售、服务、传播、渠道等关系。

在“互联网+”时代，零售、广告等行业都是这个时代的践行者。以广告行业为例，2014年互联网广告营收规模超过1500亿，而传统广告的衰落达到了4.7%的负增长。在这背后，实际上对应的是整个产业链条的变化。从1997年IBM投放的第一支Banner广告到2014年，市场规模创造了从十亿、百亿到千亿的时代。

在全新时代背景下，凤凰率先完成了“互联网+”时代的全媒体布局，包括凤凰网PC端、手机凤凰网、凤凰视频、凤凰新闻APP、凤凰FM以及凤凰注资的一点资讯等，现已影响了近5亿网民。与此同时，凤凰也完成了“优质内容+优秀算法”的整体布局，实现了从资讯到购买，再到整个产业链条，以及千人一面到千人千面的整个产业布局。也正源于此，在2015年6月公布的世界品牌实验室 2015《中国500最具价值品牌》排行榜中，凤凰品牌价值达到403.92亿，继续保持非官方媒体第一名，彰显了凤凰品牌的强势影响力。

从1980年到现在，中国经历了从传统的媒体时代到互联网、再到移动互联网、再到今天“互联网+”时代的变革，营销思维也在因此不断演变。从最初期的“内容+形式”，到“内容+关系”、再到“内容+服务”、“内容+场景”，“内容”始终是营销的最主要因素，调研显示，60%的广告表示愿意主动增加内容方面的投资。

以内容为核心的同时，在包括DSP、多屏互动、搜索引擎、VR、人脸识别、体感等技术推动的前提下，凤凰的内容传播变得更有影响力。众所周知，内容的来源首先来自社会的渴望，比如GDP与PM2.5的冲突，才让柴静的《穹顶之下》能够引发巨大反应和集体共鸣。在2014年的凤凰大数据系统中，包含了十个关键词。这十个关键词代表了近五亿网民在凤凰网浏览行为方式的轨迹，也正是因为有这样的关键词，凤凰网才能找到更好的内容与品牌做连接。

因此，凤凰网倡导以人为中心，要与人生活紧密连接。正是因为内容源于大家最关心的东西，并且呈现在集权威性和公信力于一体的凤凰网平台，所以，如果将这些内容转换为品牌故事，无疑就提升了品牌的可信度，并且能够帮助品牌建立影响力，增加消费者共鸣。在这个基础之上，凤凰网推出了原生营销的概念，其核心就是构建了品牌、社会趋势、人、媒体之间的自然融合平台，通过大数据的系统，优质、差异化、稀缺的内容，来构建短期的爆点和中长期品牌的价值。

截止2015年，凤凰网已经携手上百个国内外知名企业，创造了一段段驰名中外的营销传奇，与迈锐宝一起“致敬时代前行者”，与一汽大众奥迪共建“未来频道”，为奔驰探索“中国的骑士精神”，为微软畅想中国白领的“简亦人生”，与中国移动一起寻找“新的生活梦想者”，与GE一起“让创新融入生活”，与3M共同“捍卫童年”，与飞利浦记录最真实的“医”……这就是凤凰的原生营销，这就是凤凰再造的生活场景。

“凤凰网一直在讲述着原生营销，其实最核心的就是构建品牌跟人平等对话的平台。‘互联网+’最根本的还是回归到以人为中心，彰显用户的价值、重构社会的关系。”徐进如是说。

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