罗振宇:媒体融合的核心是重视“人”
作者: 罗振宇
2015-08-24 09:20:42
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由央视市场研究股份有限公司(CTR)及其子公司索福瑞(CSM)共同发起创办的中国第一家专注于媒体融合的研究院“CTR媒体融合研究院”于2015年8月18日在北京成立。在成立发布会上,CTR媒体融合研究院发布了首批研究项目。以下为《媒体受众用户化研究》项目首席专家、“罗辑思维”创始人罗振宇对项目的介绍发言:

媒体怎么把受众变成用户?答案很明确,就是一个字——卖。当你的对象是受众的时候,你是给他内容,但当你把“货”卖给他,他就是你的用户。这符合“罗辑思维”创业两年来的经验。我们摸索了两条道路,跟一般传统媒体的理解不太一样,我大概在七八年前就讲过“内容”不是王,“人”才是王。七八年前央视有一个创新叫《百家讲坛》,和我在电视系学的“推拉摇移跟、远全中近特”都没什么关系,台上站一个人,电视的所有努力都可以不要,他就是个好节目,这是为啥?我的电视生涯已经完全解释不了这个现象了。包括我在《对话》栏目的体会,当时我觉得这个世道要变,我的理解是——谁是前台谁就牛。所以我决定把自己这张并不英俊的脸“戳”在电视屏幕前,让观众看到,形成一个清晰的社会人格。我在那个时候就提出来,可能“人格”才是王。

我现在做的视频节目,就是一个照相机,连摄像机没有,就一个机位对着我,我每次回传媒大学跟老师汇报成果的时候都觉得特别不好意思,因为我是彻底背叛了电视台和视频节目的意志。我们很多用户见到了我之后,热情地握着我到手,说胖子我“听”过你的视频。因为“视觉”的维度对我们来说已经变的不重要。但这是我们一个主动的行为,不是被迫的,不是因为穷买不起好的机器,是因为我们知道“人”才是唯一重要的东西,是唯一的商业价值载体。在我们看来,只有尊重“人”,以组织为平台,让“人”作为最好的价值载体在上面运行,传统媒体才有融合的思路。这是我们的第一个经验。

第二个经验是,一个新的商业物种正在这个世界上诞生。它不是把品牌、流量、用户、造货、服务这五个端口全部打断,每一个企业可以在这里面求得一个“线段化”的生存。原来电视台、报纸只是造用户、造流量,一个明星是造品牌,大家各管一摊,然后在整个产业链里互相销售就可以了。但是现在确实出现了一种全新的商业物种,像我们老罗家另外一个胖子罗永浩,他自己全部集成了产业链的五段,有品牌、流量、用户、造货能力,如果将来再发展出一种服务能力的话,请问咱们还能把广告时段卖给他吗?这不可能。我们在创业之初就想得非常清楚,为什么我刚才讲坚决不承认自己是什么媒体,别人把“罗辑思维”叫做自媒体我们也不承认,我们知道媒体之路是不能走的,如果靠广告才能盈利,它不是一个健康的,可以获得非线性增长的盈利模式。

对于我们来讲,一开始就下定决心,一定要去卖货,把自己公司的根基深深扎在最现实的交易当中。所以我提出两个概念:第一,媒体融合的核心是重视那些“魅力人格体”,就是传统媒体拥有的最宝贵资源——人;第二,就是围绕这些“魅力人格体”进行运营,这种运营就包括我刚才讲的“卖货”。事实上,我觉得这条路可能会走得通,“罗辑思维”今年开始尝试卖书,现在店里有二三十本书,我们估计到今年年底会达到1.5亿到2亿的销售额,毛利还比较高,如果光做广告我们也挣不到这么多钱。

非常感谢CTR能给我们这样一个做课题的机会,我们也愿意把“罗辑思维”的资源开放出来,我特别希望在CTR这个平台上能够整合一帮媒体,然后和我们进行合作。我特别希望把这个切口打开,然后按照我们这种“歪理邪说”的新路子走一走、趟一趟。这个世界就是这样,充满了不确定性,创业者永远是和不确定性博弈,未来哪条路能通不知道,冲冲看,冲到有一点点的阳光,我们特别希望传统媒体的领导们,能够看重我们这一点点实验的成功,然后跟我们一起往前走。感谢CTR给我们机会,谢谢!

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