兼容并蓄 融合创新——山东综艺TV+融合发展之路
作者: liuziyang
2017-09-11 15:53:50
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兼容并蓄 融合创新——山东综艺TV+融合发展之路
 
文/刘倩  山东广播电视台综艺频道广告部
 
现如今,面对越来越严峻的媒体竞争环境,从渠道到内容,从观众到市场,从内容制作到人才团队……新形态的传播发展速度迅猛,仿佛一夜之间,人们的生活已被新媒体包围,传统媒体工作已被新媒体颠覆,大家都感受到了新媒体的强大能量与冲击。新的形势倒逼传统媒体必须加速转型,加大与新媒体融合发展的空间。因此,电视媒体要想被动变为主动,就必须跟上新规律、新形式,不断创新探索融合发展之路。
 
融合多渠道——全方位营销势在必行
 
媒体融合不仅仅是技术的创新,同时也应该是人、制度、运营方式、渠道手段的创新,在媒体融合中的互联网思维对传统媒体的经营工作也有着强大的指导意义。在营销工作中,开发客户、拓展业务、完善服务都需要融媒体思维。
 
在融媒体时代,消费者浏览碎片化信息的速度越来越快,广告主虽有线上投放广告的刚性需求,但企业互联网转型趋势越发明显,企业营销渠道多样,广告主多转战终端渠道,寻找性价比更高的媒体资源和传播渠道,将精耕传播通路与多渠道融合开发市场有机结合起来,得到更高的投入产出比。
 
全新融合营销的关键需要做到以用户、消费者思维为导向,全面重构运营模式,打破传统营销的束缚,资源整合共同发力。面对企业在品牌融合营销上的需求,传统电视媒体要从内容为王入手,嫁接融合多种营销渠道优势,持续深化自身的资源和营销力,从线上到线下,从TV端到移动端,打造独有的“一站式营销生态系统”,帮助企业实现品牌精准定位、文化价值传播以及终端销量提升。
 
满天星商城——山东综艺媒体融合之路
 
在广播电视媒体转型升级,积极发展融媒体的大趋势下,以传播端驱动用户端的“全媒体渠道”、“中央厨房”等新闻属性的融媒体产物应运而生。而山东电视综艺频道作为一个以“综艺+娱乐”为核心特色的省级地面非新闻类频道,也在一直努力探索资源整体的融合发展之路。
 
山东综艺频道通过常年大量的综艺节目,积累了丰富的主持人和明星资源,培养了一批忠实的粉丝,与频道有着超强的互动粘性。2017年,频道依托自身官方微信上百万粉丝的互动优势,启动了“TV+”电商平台发展项目,成立了山东综艺满天星商城,为客户的产品销售开拓了新渠道,拓宽了对广告客户服务的范围,立体发展频道生态营销模式。
 
山东综艺满天星商城,是山东电视综艺频道建立的OTO电子商务产品,是一个融合性购物平台,依托于山东电视综艺频道170万+活跃粉丝的官方微信公众号,可实时与频道主持人、王牌综艺节目、明星进行互动。商城平台是基于社交连接的新零售模式,将优质商品提供给分享者,为他们提供选品、物流、服务、营销、培训服务。通过购买、分享与口碑传播,让用户在商城中找到适合自己的生活方式。
 
自商城成立以来,根据微信公众号的受众特点,进行了零售、电视购物结合、团购、秒杀、促销活动等各种形式的尝试,不断积累经验。目前,山东综艺满天星商城已经引入颐莲、大明星酒、姜乡茶等优质品牌的多款产品,通过线上、线下相结合的推广方式进行销售。同时,山东综艺满天星服务号至今已累积了超过7000人的精准商城粉丝量,服务号推文平均阅读量达到1200次。
 


综艺满天星“姜乡踏青游 魅力雪野湖”粉丝专属主题活动
 
品效共融——依托优势资源多版块发力
 
山东综艺满天星商城各部门互相配合,构建了优质的团队,优化商城架构,保证商城运营的流畅性。同时,商城依托山东综艺频道强大的媒体公信力背书,丰富的自制栏目、强大的主持人、草根明星阵容等核心资源,多版块开拓销售渠道和运营模式,力求创新,不但从线上发力,也通过线下活动深耕渠道,帮助商城已有客户进行精准营销,打造具有多渠道传播、融媒体性质、商城自有特色的粉丝专属主题活动。
 
粉丝专属主题活动,是利用电商属性和网络移动终端的传播渠道特性,打造全方位一体化的活动模式。它并非是传统意义上的终端线下活动,而是商城依托山东综艺频道自有明星影响力和频道的公信力,为客户打造的旗帜性特色品牌活动。通过丰富的活动形式,进行场景营销,让粉丝体验和推广产品的过程中实现产品卖点的积累和传播,最终落点于拉动线上商城的产品销售。
 
通过前期的微信端推文发起主题活动,到过程中通过微信群、直播平台等方式进行实时互动,再到后期粉丝参与的互联网终端线上评选、投票等一系列活动,为品牌做到最大声量的传播和背书。活动让消费者参与到产品体验中来,加深了粉丝与品牌的情感连接,活动后续设计一系列社会化媒体参与互动,在拉动销售的同时,尽可能的将产品有温度的传递到消费者面前。
 
2017年春,商城已通过粉丝专属主题活动模式,成功打造了莱芜姜乡姜茶产品的“姜乡踏青游——莱芜寻姜之旅”,利用山东综艺频道王牌节目《我是大明星》中粉丝喜爱度极高的明星姚冬青,带领报名的粉丝们来到姜茶的原产地莱芜,通过粉丝互动节目表演,进行产品植入、品牌宣传,成功将粉丝转化成消费者。此次活动成功将姜乡姜茶打造成为商城的主打商品之一。
 
全新探索——新领域融合合作尝试
 
“互联网+”时代,分享经济成为新潮流,商城在业务版块中推出了“分享家计划”,致力于让用户找到通过分享感兴趣的产品、内容,共享商城平台的技术和服务,将更多的参与者、消费者,转化为共同参与的经销者,成为参与其中的“分享家”,拉近人与产品之间的距离,通过分享带来可观的收益。
 
商城的“分享家”,不仅能分享山东综艺频道的活动、节目花絮,还可分享产品体验与产品故事,更能够配合商城推出让利大、折扣低的爆款产品的契机,在让消费者尝到商城购物的优惠和便利的同时,给自己带来可观的收益。商城第一次分享家招募活动于2017年7月22日成功举行,截至目前已招募一百多位分享家成员。后期,商城将继续推进“分享家”项目,期望通过分享家的带动,为促进商城销售带来实质性的作用。
 


8月8日,山东广播电视台与中国电子商务协会微商发展工作委员会战略合作签约仪式



7月22日,综艺满天星商城分享家招募会现场
 
 随着电商4.0时代的到来,山东综艺满天星商城也在自身的发展过程中及时嗅到微商经营模式强大的发展趋势,并意识到目前的微商行业想要做大做强,需要依靠多方资源进行合作。基于此,山东综艺满天星电子商务有限公司与国家工信部指导的中国电子商务协会微商发展工作委员于2017年8月启动了战略合作,组织“微商企业认证”、运营“MIEC电子商务专业人才培养项目”等方面进行合作。8月8日,全国第一家由媒体联合发起的微商团队——山东综艺满天星微商团队宣布正式成立。目前,该项目的各项工作正在有条不紊地推进当中,满天星微商团队初具规模。“新微商项目”有望成为山东综艺满天星商城重头项目,并引领“TV+”电商全新合作方向。
 
 总之,互联网飞速发展的时代为媒体融合提出了更高的要求,媒体融合没有一条完全成功的道路可遵循复制,每个传统媒体都有自身的特性和优势,融合是一种创新,也是一种探索。山东综艺频道会坚持媒体责任和频道特色,积极推进媒体融合,为喜爱山东综艺频道的观众和粉丝们,也为频道合作广告客户们,带来更多不同凡响的互动体验!

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