爆款内容成就营销C位
■ 爱奇艺
 

从《奇葩说》、《老九门》到《偶像练习生》、《延禧攻略》，多年来爱奇艺不断创造出现象级的内容。2018年，在《热血街舞团》、《机器人争霸》等爆款IP中，爱奇艺更是创造性地推出了街舞创意口播、动画口播等极具艺术美感而又兼顾营销效果的全新创意广告形式。
作为2018年开年的一档爆款网综，爱奇艺自制网络综艺《偶像练习生》造就“偶像元年”的同时，也为品牌打开了偶像市场的大门。农夫山泉维他命水、小红书、斯凯奇、你我贷等品牌通过与节目的深度合作，从价值理念、生活方式及消费方式等方面，潜移默化地向用户传递了正能量的价值观，在获得认知度和好感度的同时，也影响着用户的消费习惯，大大提升了自身销量，成为2018年营销上真正的C位赢家。
节目“越努力越幸运”的口号与农夫山泉维他命水六种口味代表的信仰“坚持、拼搏、努力、热爱、活力、能量”完美匹配，偶像将农夫口味与自身信仰挂钩，在产品价值观上获得粉丝强烈认同。农夫山泉维他命水作为节目总冠，在节目中获得了无处不在的品牌露出，小哥哥将其视作团宠，补充能量、训练、玩游戏、互相鼓励、专属福利时间……水不离手，品牌真正融进偶像养成。
节目外，农夫山泉开通“水票”，买水送投票权，助力偶像出道，线上电商联动举办福利活动，引发粉丝抢水大战，导致线上商店多次断货，官方不得不采取限购措施。
决赛期间粉丝共投出1.8亿票，全网称其为“农夫山泉搬运工”，节目结束时，农夫山泉维他命水线上总销售增长10倍以上。
作为赞助商的小红书，99名小哥哥在节目上线时同步入驻小红书，发布训练期间的趣事、吃的美食、穿的同款服、一起过的生日，亲身示范“标记我的生活”，小红书站内“偶像练习生”笔记高达160万篇；小红书还定制偶像练习生打call榜，粉丝积极为喜欢的选手点赞，让他获得更高的人气，以争取节目福利时间。
小红书定期抽取投票用户，给粉丝发放去现场与偶像近距离互动的福利；粉丝在小红书平台pick专属生活方式并产生购买行为时，将获得小红书《偶像练习生》定制礼盒，千万用户积极参与互动，600万个快递盒被送到粉丝手中，小红书APP品牌知名度也在此次合作中提升148%。
指定产品合作品牌斯凯奇则借由“偶像同款”刷足存在感。节目中卫衣颜色对应练习生实力等级，偶像身上卫衣颜色的变化，成为了粉丝关注重点。从小哥哥服饰鞋帽，到收到的神秘礼物，斯凯奇给予从头到脚的关爱，偶像私服形象深入粉丝印象。
线下，节目与品牌合作元素进入全国33家门店，营造出“代言”效果的斯凯奇《偶像练习生》主题季，并在店内举办福利发放、制作同款卫衣等活动，大波粉丝蜂拥而至，成都门店不得不采取入店限流。截止2018年4月30日，节目同款以一己之力扛起斯凯奇近服饰类一半的销售额，代表A班的粉色卫衣每每上线均被抢断货，“一衣难求”的斯凯奇成为了粉丝心目中难以释怀的“白月光”。
《偶像练习生》节目以29亿播放量收官，微博话题阅读量超140亿，是当之无愧的爆款，而与节目合作的农夫山泉维他命水、小红书、斯凯奇等品牌也斩获了20余项营销大奖，后续引发了众多品牌学习与跟进，成为了营销潮流的引领者。
在经历了2018年自制内容与营销创新的双丰收后，2019年爱奇艺也将会推出《乐队的夏天》、新一季《中国新说唱》、《奇妙的食光》、《会做家务的男人》等不同类型的自制内容。相信在“IP价值观感染营销”的指导下，在这些具有爆款品相的内容加持下，爱奇艺将会创造出更新颖、更有效的营销玩法。□

农夫山泉维他命水与《偶像练习生》深度合作