中视智扬：700+客户实证告诉我们什么
■ 谢华锋  中视智扬

实证思考：品牌，传播出去才有效！
当很多企业和品牌迷恋于寻找独特卖点，追求独特价值的时候，不要忘了一个最基本的事实：品牌，传播出去才有效！
当下是多屏化、碎片化的媒体时代，人们接受的信息量远超于自身能承受的信息容量。因此，无论做何种媒体和促销，没有权威背书的品牌和产品不可能获得可持续发展的空间。所以，龙头品牌必然的选择是“CCTV+社群营销、电商平台、地方媒体”的融合传播模式，利用央视的权威公信力做好品牌地基，才能迅速搭建出不怕风吹雨打的摩天大厦。
品牌如何充分利用央视作为国家媒体和品牌传播的主阵地，从市场的实战、传播的实效打造自己品类龙头的品牌自信，形成关联消费者的独特价值，进而引发更为强大深远的市场回声呢？
经过700+客户实证，我们发现用央视最权威的平台背书、最稀缺的传播资源、最稳定的收视率、最广的覆盖率、最优质的广告环境、最广泛的价值人群，拔高品牌的高度、夯实品牌的基础。这种以央视主流频道黄金资源为主体的矩阵传播为品牌提供强大背书，将具有其他媒体无法企及的品牌溢价效应，让世界爱上你的品牌！

实证案例：凯迪仕智能锁品牌实证
凯迪仕智能锁是中视智扬品牌实践工作中一个很典型的客户，借助央视权威背书、刘涛明星代言、天猫爆款众筹等整合行销的品牌策略，在短短三年内，成为国内智能锁领域的龙头品牌，书写了一段发生在身边的品牌传奇。下面就以凯迪仕智能锁的发展做实证应用的阐述说明。
实证背景：智能锁市场空间巨大 消费潜力逐渐释放
数据显示，2016年中国锁具行业产值达800亿元，其中，智能锁市场普及率不到2％。而在日本和韩国，智能锁占民用锁70％以上的市场，欧美智能门锁也占到民用锁50％的市场，这也就意味着我国的智能锁还有很大的市场空间。而我国门锁消费也正在从过去的实用型向体验型升级发展，消费潜力已经开始释放。
在2015年时，市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家智能锁品牌，电子门锁市场的容量约为600万套，产值达80亿，年增速超过40％。
从长远来看，随着楼市再度升温、95后婚潮即将到来，新房装修安装智能锁消费习惯逐渐普及。目前国内的4亿家庭中，95％都存在从机械锁改装为智能锁的需求，这是一块巨大的蓝海市场。而且C端市场更易形成规模效应，这也令其成为众多智能门锁企业的决胜区。
凯迪仕判断：随着智能门锁新企业、新品牌如雨后春笋不断冒出，整个市场鱼龙混杂，但随着技术和生产门槛进一步降低，未来3年内智能门锁行业将迎来大洗牌时代。届时多数智能门锁品牌都将被淘汰，市场化大竞争的结果终将趋于稳定。因此，凯迪仕顺势而为，借势央视一举而上，占领品牌榜位，成为行业领先品牌。
实证品牌：凯迪仕，匠心32年，只为一把锁
Kaadas凯迪仕专注于智能锁领域，是一家集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司，是国家认证高新技术企业，总部位于中国广东省深圳市高新科技园——科兴科学园。目前，凯迪仕有1000多名员工，上万家的全球终端网点，销售规模位居全球前列。
目前，凯迪仕拥有德国、亚太、北京、深圳研发实验室，在德国设立了生物算法研究实验室，在亚太地区设立了工业设计实验室，在中国北京和深圳分别设立了机电一体化结构研发实验室，为凯迪仕产品研发提供技术支持、创新。
整合长三角和珠三角资源，分别在浙江和广东打造三大智造基地，在行业率先通过工业4.0来实现精细化生产智造，年生产能力位居全球前三。
凯迪仕的创始人苏志勇一直是个“锁匠”，32年只做了一件事，就是专注做锁。从机械锁到智能锁，苏总长期以来专注的就是“锁”业，这种专注，不仅是一个“匠人”的习惯，更是一份“匠心”的承载。由于一贯的精益求精和技术优势，苏总在锁业名气很大，他的三个工厂常年为国外知名品牌做代工OEM智能锁产品，先后与众多知名的企业合作常年代工订单，也自然萌生了做自有品牌的想法。
最开始，苏总没有品牌意识，只是觉得品质好，自然可以货卖识家。做了三年，他发现，品质上的第一不等于品牌上的第一，不等于公众认知的第一，更不等于消费者选择的第一！在信息多元、品牌多元的今天，只靠品质，是无法带来增值，没有品牌，更无法实现溢价！
于是，2016年，在智能锁行业进入井喷的时候，凯迪仕正式开始品牌提升之路！
实证策略：快时代、新科技、大传播
凯迪仕在2016年度招商会上实现了高达1800万的订货金额，2017年初，签订明星刘涛作为代言人。同时，与笔者所在单位——中央电视台4A级代理公司中视智扬国际传媒接洽投放事宜，之所以选择投放央视，看重的是其公信力对经销商和消费者的影响。
笔者和凯迪仕深度合作，并肩作战，从刘涛代言广告片的内容创意到拍摄制作把控，从央视频道投放资源选择到电商平台配合，从渠道精耕到众筹构想，几乎都是两家单位的精英从实战出发，从效果出发，群策群力的完成。2017年，我们双方共同设计的央视集中投放策略起到非常明显的效果，“央视+刘涛+众筹”三位一体的品牌策略使经销商信心倍增，广告投放对吸引代理商起到极大的作用，同时也加速了行业渠道洗牌，从而更新优质代理商，年度经销商订货金额更是高达6319万！
同时，央视广告对电商平台也产生了巨大的背书作用，天猫销售数据较2016年，翻了7倍！可以说在C端树立起了“智能锁=凯迪仕，凯迪仕=智能锁”的品牌形象。在央视广告投放一个月后，凯迪仕已经完成2016年全年的业绩金额。
凯迪仕认为：第一品牌的行业地位很重要，时机很重要，先机更重要！因此，在央视选择是首选新闻资源引爆公众认知，财经资源激发投资合作，选择国品计划黄金资源，在主力频道核心栏目进行高频播出，传播效果也十分显著。
凯迪仕选择的财经频道国品资源《经济半小时》，国际频道国品资源《中国新闻》《今日亚洲》进行高频次的密集投放。
双影响、高频次、多节奏、长短版、持续性的央视传播策略，让凯迪仕抓住了最具影响力和最具消费力的人群，在刘涛“智能锁，我只选凯迪仕”的广告中，凯迪仕创造了一个又一个的行业记录！
在2017智能锁产业发展峰会暨“葵花奖”智能锁评选颁奖盛典上，Kaadas凯迪仕智能锁品牌成为最大赢家，包揽四项行业大奖“2017智能锁产品金奖”“2017智能锁科技创新奖”“2017智能锁优秀工业设计奖”“2017智能锁消费者喜爱十大品牌”“2017中国家居业十大首选智能家居品牌”备受瞩目。
不仅如此，凯迪仕还先后获得中国质量协会五项大奖、“全国智能锁行业质量领军企业”“全国智能锁行业质量领先品牌”，荣获中国广告界至高奖“长城奖”，成为行业首家且唯一一家中国广告长城奖的获得者。
千家智客“2017年十大智能锁品牌奖”“全国家居业质量品牌5A示范企业”“全国智能门锁最具影响力品牌” 2017社交网络营销专业权威奖项——金蜜蜂奖、“科睿奖”金奖，“2017台湾金点设计奖” 等29项行业内外的奖项一一包揽！行业领先品牌创新力获肯定，成为TSLA联盟理事单位，共同发布《天猫智能门锁行业标准》。
2016年，具备联网功能的智能门锁品牌约60余个，凯迪仕占据了8%的市场份额。
2017年，在3000家锁品牌的竞争格局下，凯迪仕市场份额达到25%，销量近100万套，增幅高达496%！
2017年，凯迪仕品牌总曝光量超100亿次，经销商数量从200家上升至300余家；
在新疆、青海、内蒙、西藏等偏远地区已全部覆盖，已销往新加坡、马来西亚、加拿大、阿联酋、泰国、俄罗斯等十几个国家和地区。
作为行业龙头品牌，凯迪仕销售量远超第二名，连续三年不仅是天猫第一，更是稳居行业第一。
2018年开始，凯迪仕全面启动双引擎驱动，通过产品+品牌，继续领跑智能锁行业。重磅推出央视+高铁+机场的自上而下的整合传播策略，央视2套+4套，高达10-15分钟/天，50-100次/天，高铁覆盖全国一二三线近100个城市站点，近500块大型LED屏，讲述“智能锁，我只选凯迪仕”！
7月8日，“hello，KX”凯迪仕旗舰新品KX屏幕智能锁震撼发布，全球发布会于广州广交会威斯汀酒店隆重举行。发布会云集了众多科技界大佬，以及一百多家来自全国各地的媒体、电视台。中国第一大报、最具影响的权威性媒体人民日报客户端，对凯迪仕发布会进行了全程同步直播。
7月9日，凯迪仕从上百个竞选智能锁中脱颖而出，斩获三项重量级大奖！“消费者喜爱十大品牌”凯迪仕董事长苏志勇先生荣获“态度风云人物奖”，凯迪仕明星产品K8蓝牙推拉锁荣获“智能锁科技创新产品奖”！
8月4日，凯迪仕更是荣膺“南方都市报优选智能门锁”称号。8月5日，凯迪仕凭借【年度微电影《让爱回家》】案例更是获得堪称广告营销行业“奥斯卡”ADMEN国际大奖的“内容营销实战金案奖”，同期获得奖项的还有凤凰卫视，湖南卫视，爱奇艺腾讯等众多知名企业。
一心一意，三十二年。凯迪仕以工匠之心，通过自身强大的创新力和品牌力，不断探索，不断突破，为行业发展带来源源动力，开启行业新格局。KX智能锁的问世撼动行业，聚焦万众目光，将是智能锁行业未来发展的风向标。
2018年凯迪仕市场份额目标是占到50%，进行智能锁、智能安防、IoT生态链全面产业布局，加大生产规模，以领跑者身份迎接行业的春天！□