不负年华 不负卿
作者: liuziyang
2017-06-02 23:53:21
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【名人专访】
 

上海蓬景数字营销策划
有限公司董事长
 
郭霞
 
毕业于北大光华EMBA,历任北大光华管理学院汽车协会理事、北大光华管理学院金融协会、中国国际公关协会工作委员会委员。1996年创办汪氏广告公司,开始投身于品牌营销和公关传播事业。凭借20余年的深厚公关传播经验,2014年郭霞女士审时度势创办了蓬景数字,开始了在大数据价值挖掘应用事业上的努力。在团队的努力下,蓬景数字仅用两年时间便跻身国内大数据营销行业领先梯队,成立近3年来公司在团队规模、业务量级、市场认可等方面皆有大幅提升。
 

 

不负年华 不负卿
 
专访蓬景数字董事长郭霞
 
文/本刊编辑部
 
90年代创业的蓬景数字董事长郭霞,业内杰出的女性广告人,移动互联网风暴中成功的转型者……今天她坐在我面前,浑身散发着亲和、温暖的气息,表达不疾不徐,整个专访氛围被她营造得轻松而愉快,这一切和我对移动互联网创业者印象都不一样。只有时间的历练,才能给人这样的能量,在快速更迭的市场面前不骄不躁、不迷茫不退缩,自己是什么样就是什么样,简简单单,不用像哪一类人,也不被时代左右。
 
从始至终,她只是在完成做人的本分,有自己热爱的事业,对得起自己人生的每一段年华,不在碌碌无为中错过;也对得起支持她的朋友、事业伙伴、生意伙伴。一次次重新出发,以创业者的心态,完成每一次跨越,而做到这些已经非常不容易。所谓“不负年华,不负卿”,当是如此。
 
坚守中应势而变
 
其实,在创业之前,郭霞的人生就已经非常顺利,毕业、工作、结婚、生子一切都是那么平坦,可能是觉得当时生活太顺了,也可能是一种年轻因子的不安分,再加上正好有了创业的机缘,郭霞和同学一起在山西开了一家广告公司,这家公司当时做的是电视媒体代理,正好赶上电视发展的快车道,很快就赚到了钱。可郭霞并不满足于此,她开始深入学习,不断改变自己传统做电视的思维。从1999年开始,汪氏广告上海公司与思念食品、四季沐歌这样的上市公司建立合作,为品牌客户提供全案服务。汪氏广告在品牌类策划公司里做到了数一数二的位置,业务也获得了业内认可,荣获了业内知名中国艾菲奖。但是团队并未因此止步,而是逐渐开始接触落地活动、公关传播,公司从山西,开到了上海、北京。
 
再后来,郭霞发现客户对数字营销的关注度非常强,甚至委托她的公司去做一些互联网媒体投放,当时郭霞在北京的公司主要业务是线下的PR,应对客户的需求,他们从线下转型到线上,而后再从线上传播演变出客户更进一步的精准投放服务。这时郭霞和团队就在想这个行业的未来发展应该是这个方向。2014年5月,郭霞在移动互联网精准营销领域的创业公司“蓬景数字”正式诞生了。
 



生活中的郭霞,流露着端庄大气的姿态
 
郭霞分享到:“走进中国广告代理圈,才发现网络广告是个很复杂的圈子,整个市场被一些大型的国际化公司垄断,竞争非常激烈。”郭霞走了一条与其他公司相反的路,这也让蓬景数字后来有了稳定的发展,她把第一批合作方锁定在直客上,直接和一线品牌客户去交流,获得了稳定的业务支持,然后才去转向代理商平台的搭建。她说:“接下来,我们希望行业里的合作伙伴都能够在蓬景这个被众多品牌客户实验且肯定过的平台上,享受到较好的移动端精准投放。”
 
回过头来看郭霞的创业路,她一直都在不停地超越自己。当我们问到在这个过程中是什么在推动着她的坚守和超越,她回答说:“看起来我已经有了一定的财富基础,应该稳定下来,但为什么还要一次次地创业?其实人有时候可能要的不完全是财富。跟我一起做事的很多朋友到现在都已经有20年了,大家一起在找一个未来更好的前景!这是一个心结。另外一个原因就是市场的推动,是你对市场的敏感度。从山西到上海,再从上海到北京,从传统代理到全案,再从全案到公关,从线上到线下,这其实就证明我是一个做事情比较简单直接的人,我觉得可以做就去做,没有太多的顾虑,只要觉得方向是对的,不管这个行业有多难,只要努力去做,总会有自己的一席之地。”
 
以创业的心态开启新的征程
 
郭霞是一个非常勤奋的老板。我们的采访约在上午10点,在10点前她还在外面见了一个客户,我们由衷得佩服那些可以积极倾听客户的需求和建议的老板。而对郭霞自己来说,她认为:我是不小了,但是我的心态很年轻,我会用比年轻的人更多的经验和能力来做事情,一定会做得更好。
 
“我也提醒我自己,我现在在创业,每次当我产生退缩的心理,比如出差将近十天,没有一天凌晨1点以前睡觉,或者想今天晚上不跟他们谈这事了,又或者明天早晨起来不要开这个会了。每到这时,我就会对自己说——你在创业,要保持创业激情和勤奋才有机会成功。所以昨天我回去的很晚,但是早上8点半就去见客户,10点接受采访,后面我还有面试,下午还有会,会议结束后还要跟投资人交流,每一天都安排得很满,但很充实很有乐趣。”
 
创业的过程是痛苦的,开弓没有回头箭。“因为你承载了太多人的信任,除了我们团队的管理层,还有投资人,努力就是有一种责任使然,从内心一定有声音告诉你不能放弃,否则将如何面对大家给予你的厚望和我们将来想要打造的平台,以及我们的一个又一个愿景。所以首先做好自己,努力做了,如果没成,那是我能力不够,但是都不努力,那就是你的自身问题,要不你就不要牵这个头,牵头了就要百分百投入。”郭霞分享到。
 
她将现在的自己定位成投资人的角色,逐渐离开事务性的工作,去找方向和资源,去找更大的平台。所以她会请新的CEO, 她会让更年轻人去干他们想干的事情,让他们试错,即使是看到他们要犯错的时候,心里很想说“这件事你做得不对”,但是她还是强迫自己说“好,行,那你就先去做”。“我希望我的团队能够知道我的用心,这样的话才能够让我们往前冲,因为年轻人在管理方面的经验肯定比不过我这样做公司做久了的,作为老板就要给他们时间和空间,把大的框架设定好,让更多年轻人的创新思路运用在产品业务上、经营理念上,给他们更大的展露拳脚的空间,这样我们的团队才能不断前进。”
 
郭霞认为经营管理最重要的是凝聚力,凝聚力的基础就是信任。她一直跟团队的小朋友说,“在这个行业里,你们真的不是最优秀的,我也不是最优秀的,也有很多的毛病,我们大家能走到一起来就是缘分。物以类聚,人以群分,一定是志同道合才能聚成一个团队,在这个基础上一定要互相信任。如果团队中有人指出对方的过错时,首先你要给他足够的信任,同时也要让他清楚自己的位置与不足,一个团队最难得的精神是信任与包容。我们正处在用比自己强的人的阶段,要学会用人,学会取长补短,这是一个团队关键所在,因为每一个团队单独的人都不可能是这个行业最牛的人,一定是团队中的一群人做出来的事情,才能得到行业及客户的认可和信赖。”
 
在蓬景数字很多老人都跟了郭霞十几年了,她也跟我们分享了她带团队、营造企业文化方面的心得:“70后、80后、90后、包括现在的00后,每个人的理念不同,但是我只有一个观点——就是要人心向善。人都喜欢和善良的人相处,喜欢向上的环境,管理层共同认知的文化才是公司的文化,我要求我们管理层一定要有包容,你去包容别人的时候,别人自然也都清楚自己做的哪些地方好或者不好,于是这种包容会传承下去。”
 
做事业需要你心怀一份真诚
 
郭霞对蓬景数字的奥丁平台和世界树平台倾注了全部的热情,她和我们聊到:“我要用这个平台告诉行业,我们和别人不一样。我们真的是认为移动端精准投放要做标准,我们要给行业应有合理的KPI考核,一个转化怎样最合理?汽车行业的精准投放是什么标准?电商转化是什么标准?虚假的数据我不做,而且我也认为它没市场,但是这个市场已经被做得比较混乱了,好在我们的客户还比较理性,他们知道我们在干什么!”
 
虚假和不透明都不是郭霞想要的,不然她没必要如此折腾自己,所以蓬景数字做平台,向来是脚踏实地的,对客户既真诚也坦诚。他们非常关注数据来源,认为如果没有数据来源就去谈精准投放,就是镜中花水中月。他们的运营技术团队,每天要处理很多数据,分析数据标签、区域划分,研究每个个体的爱好取向,比如用户喜欢诗歌、音乐还是运动都能够体现出来,通过这样的数据挖掘来多维度地对用户进行精准的判断,并且动态地捕捉用户兴趣爱好的变化。郭霞说:“做到动态的精准,这才是真正的精准。我们会分析这个人在什么时间愿意看手机愿意打开广告,我们一定会不停地在这个维度上细化我们的用户群体,使客户花的每一分钱都物有所值,这就是我们的理念。”
 
蓬景数字的第一个订单就是某汽车品牌,当时客户说“我们先试一个月。”一个月以后蓬景数字做了一个评估报告,那时蓬景数字的数据量还不是很全,但是客户看到了一点点的成绩,接着就是两个月的持续投放,后来到了第四个月时,效果就凸显出来了,接着更多的车企、金融企业就都进来了。这么多品牌客户,都是郭霞在蓬景数字创立之初一个个亲力亲为谈成的,她认为客户要看到老板才能知道这个团队是什么特质。郭霞也分享了这些客户一直紧紧跟随的原因:“第一要真诚,我们不会承诺特别虚的东西,比如我们跟某银行谈信用卡合作,我们会很坦诚地告诉客户我们用真实真人的数据,用比较大的成本进行数据分析。我们愿意花更大的成本去做这样的事情,我们愿意去尝试改变现状。而且客户提出来的很多要求和服务,不仅仅需要我们有耐心去解释,关键还是你的产品是不是能够让客户觉得有效果。”
 
郭霞是一个简单的人,这可能跟她的成长环境有关,她从小学到初中都生活在一个比较单独的军工企业,相处的人都很简单。她很感谢父母,感谢先生的帮助,是他们给了她一个简单良好的生活环境,让她可以从始至终用一颗简单、善良的心去创业,可以让蓬景数字站在一个不一样的高度,去超越竞争。一面抓数据,一面抓媒体,一面做精技术,打造一个行业里不一样的平台,带领团队做有意义的事,甚至是为行业设立出移动端精准投放的标准,让品牌方和代理方都可以进入蓬景数字搭建的科学、开放、公正的投放平台中来。
 
总结创业带给她的收获,除了财富,郭霞更认为最大的收获就是生活比较充实有价值,充满了新鲜感,结实了很多的朋友,而且生意伙伴有很多也渐渐成为朋友。“这就是为什么我会觉得这个事业有乐趣,大家合作之后可能成为朋友,在关键的时候愿意帮你,并且会给你很多建议。如果我就在原来的单位上班,可能比较舒适,但不会这么多姿多彩,所以我很享受这个过程。”
 
而对更远的未来,她由衷地说到,不管未来如何,一定不要太计较个人得失。当你做这件事情的时候,最坏的打算你要想到,想到之后觉得自己能承受,那就大胆地去努力。
 
我们也觉得,世间的事都有因果,努力的人会得到最好的厚待!
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