吕振宇:未知往往代表挑战与机遇并存
作者: liuziyang
2018-11-29 15:02:40
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吕振宇

深圳市凯迪仕智能科技有限公司 市场总监 
 
吕振宇,北京交通大学MBA。具有10余年品牌和市场运作经验。曾任中国广告主金远奖评委,第24届中国国际广告节媒企活动评鉴专家,曾获科睿奖睿智创新人物奖。


 
未知往往代表挑战与机遇并存
 
专访凯迪仕智能锁市场总监吕振宇
 
文/本刊编辑部
 
未知往往代表挑战与机遇并存。
 
智能锁行业作为一个新兴的行业,仍处于初步发展阶段,智能锁未做到真正普及,在消费者心目中的认知度和接受度还有待提高。这就意味着,智能锁企业不仅要将自己的品牌打响,还承担着增加行业认知度,推动行业普及化的责任。这对智能锁领域的广告人来讲,无疑是一个艰巨的挑战。
 
吕总认为,目前的智能锁领域,是一个挑战和机遇并存的环境,有着非常广阔的前景。
 
他讲到,凯迪仕在企业实力和产品实力领先行业的前提下,从产品单引擎驱动,转变为“产品+品牌”双引擎驱动,打造更饱满、更立体的品牌形象,将智能锁的概念和凯迪仕品牌全方位铺开,从而占领消费者心智。“在消费者心目中树立和巩固智能锁第一品牌的形象,就成了现阶段凯迪仕主要的目标,也是我现在的首要任务。”
 
产品+品牌,才能走在最前面
 
作为智能锁行业先行者和领导者,凯迪仕不断引领着行业的成长。智能锁行业从新兴概念到现在切实进入人们视线,和凯迪仕有条不紊的营销策略有着不可分割的关系。
 
吕总介绍到,行业在发展,凯迪仕也一直在成长,这其中包括产品设计的不断优化,技术的创新,以及“智能锁=凯迪仕”这一品牌定位的塑造和巩固。凯迪仕从单引擎驱动——通过优质的、不断创新的产品成为行业标杆,到如今全面启动双引擎驱动,通过产品+品牌,继续领跑智能锁行业。
 
“品牌需要自上而下,销售需要自下而上,千亿级的智能锁空白市场在等待着被挖掘和拓展,有效的渠道和操作才是制胜的关键。”吕总介绍,凯迪仕在2018年市场整体策略的关键句就是:抓住时间窗口,强化品牌传播,完善终端布局,引爆主流人群。
 
品牌先行,才能远行
 
随着近两年凯迪仕品牌的迅速发展,“智能锁,我选凯迪仕”“智能锁=凯迪仕”这样的品牌定位已经逐渐深入人心。2018年,凯迪仕品牌规划重心落在了继续强化、聚焦、引爆品牌热度,树立品牌绝对的领导地位,通过央视、机场、高铁、新媒体、线下这样自上而下的立体维度,进行全方位立体品牌传播。并且每一个投放渠道都选取最优资源,像央视的投放策略就是依照高频、长秒、不断重复、最优位置、实效最好进行选择投放的。
 
创新是引领品牌发展的第一动力
 
优质的产品和完善的售后服务,是凯迪仕长远发展的基础。创新则是凯迪仕成长的驱动力,不论是在营销策略、传播渠道方面,还是品牌本身的情感意义输出,凯迪仕都通过创新而得以超越自己。从去年到今年,有两个品牌塑造案例,对凯迪仕的品牌地位影响重大,吕总也在专访中一一作了解读。
 
2017年,凯迪仕签约品牌形象大使刘涛,拍摄了刘涛代言TVC广告片,并开始了长时间、高密度投放央视广告。通过前期铺垫、中期造势、后期持续加温,新品K8全面打开并一举拿下了C端市场,让凯迪仕正式成为智能锁行业第一品牌,带动凯迪仕品牌的快速发展及营收的跨越式增长,奠定了凯迪仕品牌的行业地位。同时,K8亦成为2017智能锁行业明星爆款,创造淘宝众筹新纪录,全网销量第一,使得凯迪仕市场占有率勇夺行业第一的位置。
 
2018年开年,凯迪仕借助春运话题,打造《让爱回家》系列微电影,让凯迪仕的品牌形象更加深入人心。微电影从一位出租车司机的视角,分别讲述失恋女子、进城父母、准女婿这三个角色的三段人生。观众可以有很深的代入感,在其中看到自己的经历,从而产生强烈的情感共鸣。凯迪仕以此赋予智能锁这一产品更多意义,赋予品牌本身更多情感意义。这次案例可以说为整个行业普及了市场,提升智能锁在消费者心中的认知度,带动行业走向新高度。凯迪仕敏锐洞察消费者心理,突破行业传统宣传模式,探索品牌传播最佳方案,为智能锁行业提供极具借鉴意义的营销方向及方案,引领行业走向新高度。
 
在春节期间,凯迪仕进入了各大高铁站与机场,遍布全国100座一二三线城市高铁站点及机场,覆盖500块大型LED广告屏。近30亿人次的春运高峰期间,无论是高铁还是机场,随处都可以看到凯迪仕的身影。春节是中国最重要的节日,凯迪仕也全面加大投入,在央视CCTV与线下的陆、空交通线路,共同进行多维度大规模曝光。
 
跟得上节奏,玩得出花样
 
随着互联网以及移动互联网的迅猛发展,新的营销方式、营销载体不断涌现。在谈到新媒体平台营销时,吕总直言道,广告人应该具备顺应媒体发展而快速调整的能力,进行多渠道整合营销,为品牌的发展带来量和质的提升。近两年,凯迪仕通过新的营销平台和方式,成功联系消费者,成为消费者喜爱的品牌。
 
2017年,电商众筹与微博营销联动就是一个成功的案例。结合K8新品众筹,凯迪仕携手刘涛发布#刘涛1亿红包欢乐送#话题。话题一经发布,微博热搜榜第三位,刘涛微博更是获得了成千上万的点赞、转发和评论。与此同时,#刘涛1亿红包欢乐送#这条关键词顿时成为了几亿微博用户的舆论焦点,仅6小时曝光次数就达到800万,最终话题曝光量突破1568.4万,同时也促进了线上成交、浏览、转化量。
 
除此以外,凯迪仕先后与共享单车品牌、希尔顿、途牛等品牌展开跨界合作。能够合作的企业和品牌,必定会有某种共性,不管是品牌理念还是原先的用户群体。当凯迪仕与不同品牌的属性得到互通和碰撞时,相互合作、协同的效应就迸发出来,互相渗透到彼此的品牌概念当中,加入新的文化符号来呈现多方面的形象给用户,为用户提供新体验。
 
吕总还说到,新的渠道营销格外要注意保持品牌调性,保持品牌高度。凯迪仕也很少迷恋跟风、蹭热点、造词,那样浮躁的营销套路反而会离消费者和市场越来越远。 
 
有温度的营销才打动人心
 
2018年中秋之际,凯迪仕携手人民日报共同推出《全民接力,代表月亮温暖你》的互动H5。通过有感染力的画面展示了中秋佳节时仍然坚守岗位、服务他人的“守护者”的缩影,呼吁人们互动参与,助力这些无私“守护者”实现团圆梦。
 
凯迪仕与人民日报的圆梦策划,不仅让这些无私的人从幕后走到了台前,更通过点亮月亮、助力圆梦等互动,让大众有了更多参与感,并及时传达出自己的感动和祝福。
 
或许看的更远、更深一点,活动引发广泛传播和点赞的背后,其实隐藏着的大众对于“守护”——家的内核的理解与共鸣。表面上看,“守护”是一个营销的关键词,实际上却是凯迪仕品牌价值观的具象化,体现着一个企业的理性与感性,二者缺一不可。
“节日营销,重在走心。”吕总讲到,“你的营销能够成功,关键就是你是否真正了解你的用户,能否直击用户内心,引发情感共鸣互动。正如中秋助力劳动者圆梦这样看似简单、单纯的活动,其动人之处反而会造就不同凡响的品牌效果。”通过真诚不做作的沟通语言,在潜在用户与企业价值观之间架起了一道隐形桥梁,连通市场对产品的信任。随着情感和品牌力量在消费决策中的地位愈加提升,品牌的品质和沟通语系已经愈发成为一个企业是否能激活市场的关键因素。
 
品牌的成功,也是行业的成功
 
在广告节,凯迪仕已包揽中国广告至高奖长城奖、ADMEN国际大奖、金远奖、科睿奖、金蜜蜂奖等多项业界权威荣誉。凯迪仕收获的荣誉,是对品牌传播和行业普及都深具意义。凯迪仕的尝试即是智能锁行业尝试,凯迪仕的成功便是智能锁行业的成功。
 
作为行业先行者,凯迪仕不断创新与进步,不断进行品牌的优化与升级。在未来,凯迪仕将继续打造拥有国际影响力的品牌,引领行业走向新高度。继续探索品牌传播最佳方案,为智能锁行业提供极具借鉴意义的营销方向,推动行业快速发展。
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