用大资源整合为广告主谋幸福

张默闻 美国AOBO董事局主席特别助理，张默闻策划机构总裁
         最近中国的电视媒体有点烦。总局限制性的政策将对电视媒体产生重要影响和打击，把一贯靠增加广告销量的卫视媒体彻底的给“晕”了一下，鬼也不知道迎接大家的将是什么？当然最倒霉的还是企业，还是广告主，毕竟羊毛要出在羊身上。这种风雨交加的困境是幸福还是祸端，大家都在闪眼观瞧，暗自揣摩。政策越来越紧，电视台的应对也紧锣密鼓，从而一个新的话题诞生，那就是一个负责任的电视媒介要如何在金融危机回暖和广告环境更加苛刻的背景下为广告主找到出路，帮助他们获得更安全更辉煌的营销传播回报？山东卫视广告部就找到这个答案。我认为这个答案就是用媒介本身的大资源整合能力为广告主谋取幸福。而证明他们能力的最成功的案例就是山东卫视一手牵着美国NBA，一手牵着蒙牛，完美的上演了一次资源合纵连横三人行的传播大戏。
         山东卫视一手牵着美国NBA，一手牵着蒙牛，本身就很有传奇性。我认为这是三只大象跳舞的喜剧。他们都是影响中国和世界的品牌，山东卫视是中国覆盖第一的卫星电视频道，以绝对的覆盖成为中国电视媒介的“小央视”，NBA在体育界的影响可以说是最能掀起旋风的品牌，蒙牛更是一个肥胖的奶牛，中国乳业最有品牌力和成长力的品牌。他们进行全面合作，不仅是一次营销运动，也是一次深刻的事件营销活动，更是一次品牌资源大联合的集体操。这正是山东卫视的力量和能力所在，也是电视媒体在和广告主合作最好的出路。
         山东卫视的资源整合能力我们用三个大就能诠释出他们的营销脉络和精华。这就是为什么2009中国卫视广告部集体看山东的根本原因。

手笔大
         山东卫视广告部除了关注自己本身拥有的资源更重要的是他们在策划和放大自己的资源。他们把广告主的营销传播命运和本身媒体的命运紧密的结合起来，为大客户量身订做了一批批适合不同企业传播的计划，拿出自己最广泛的资源，用最大的手笔为客户制造传播机会。山东卫视一手牵着美国NBA，一手牵着蒙牛的做法就是为客户进行资源贡献的一个标志，类似这样的故事实在很多，他们已经超越了其他电视台花哨的定位和片面的取悦观众的做法，而是大手笔的为客户的销量整合各种资源，贡献着团队的全部热情。手笔大，资源才大，资源大，传播的威力才大，这是山东卫视广告部的胸怀。

销量大
         山东卫视广告部在《蒙牛•NBA终极篮徒》上的战斗精神从一个侧面就充分的证明了他们所有的资源整合和传播制造都是为了实现客户的销量而行动的。他们的新口号“重情义，赢销量”是中国电视媒介第一声音，是敢于把销量承诺和客户紧密结合的第一电视媒体。他们没有停留在口号上，而是积极的帮助企业实现营销的多级别服务，在营销诊断与分析链条，在品牌传播推进的链条，在线上线下服务的链条都进行了全程的参与，无论是大企业和小企业都得到了尊重和礼物。销量成为山东卫视广告部最善良的金字招牌。所以现在的广告主很客观的评价道：“山东卫视，是我们全国市场营销销量的最大依靠。”

策划大
         山东卫视广告部在完成传播见销量的任务后，及时的推出自己新的资源计划——做中国二三线市场的领跑者。这正是山东卫视广告部智慧的地方，他们把覆盖做到中国第一，在一线市场绝对主导，在二三线市场绝对领跑，这个承诺和声音再次表达了他们在中国广告主营销传播方面给予的积极贡献和优势。蒙牛的市场不仅在中国市场的一线更是在中国的二三线市场大唱赞歌，正是由于山东卫视的传播策划，使它的品牌力和行销力更快的增加到一个新的高度，蒙牛把牛奶送到经销商的手里，山东卫视广告的力量把牛奶送到了消费者的手里，这样的大策划只能让企业品牌更加强大，让企业的品牌销量获得更大的胜利。

         山东卫视一手牵着美国NBA，一手牵着蒙牛完成的作业，是山东卫视广告部营销专业成长的一个缩影。手笔见证了他们的营销眼界，销量见证了他们的传播功力，策划见证了他们的资源调度能力。这一切都做的完美，做的让对手无法反应，他们在用现有的媒介平台进行着伟大的创新，他们走在了广告主的前面，所以他们获得了广告主的跟随。
         用大资源整合为广告主谋取幸福，山东卫视，做得好。把NBA中国做笑了，把蒙牛的销量做笑了，也把全国广告主的心做笑了。
幸福真好。□