党郃 昌荣传播机构总裁
         中国的改革开放造就了一批相当成功的现代企业。中国的民营企业就是在改革开放的背景之下产生与发展起来的。但是也有很多企业在行进的中途消亡了，而且一些已有相当规模的企业就在顷刻之间轰然倒下。从现象看，其中的原因当然是多方面的：体制的问题，领袖的问题，模式、方向的问题，战略或策略失误等，但是有一个原因几乎是共有的：它们对自己的“生存环境”没有一个完整而清晰的认知，因而没有找到一条适合于自己的发展路线。作为民营企业的成功典范，贝因美之所以成功，恰恰是因为它找到了这样一条路线，并一直理性地予以坚持。贝因美发现的“正确路线”就是“本土国际化路线”。
         1992年，思想的进一步解放，把中国带入“春天”。与此同时，中国市场的对外开放程度进一步增加，大大小小的跨国公司陆续登陆中国……再到后来，我们加入WTO，中国很快由“国际工厂”转变为“国际市场”。这是一条中国融入国际社会、立于世界民族之林的必由之路。这就是落后于人数十年、上百年的中国经济（包括起步中的中国中小企业）所面临的最大环境，就是中国企业要认识到的最大的“生存环境因素”。这样一个因素对于起步阶段的中国企业意味着什么？意味着“弱小”的你的生存之战的真正对手是那些“强大的狼”。
         正是基于在全球化视野之下对于“生存环境”的深邃透视，贝因美一开始就为自己选择了“本土国际化路线”。
         当我们谈到“国际化”的时候，往往首先想到是如何去“拓展海外市场”，包括建立“海外公司（或是工厂）”。目前的贝因美还没有打算走这样的“国际化路线”。
         贝因美当初为自己设定现在仍然坚持的就是“本土国际化路线”。贝因美当初之所以选择这条路线，主要是基于它“自身的属性”和自己所处的环境资源状况，以及“中国市场”转型为“国际市场”的趋势。
         “专为中国宝宝研制”，做中国宝宝的“育婴专家”，到按照GMP标准建设新工厂，关注母乳研究，追求“国际品质、中国配方”，建立国际供应链，国际资源合作，再到寻找最佳奶源基地，引进国际先进水准的现代化生产线，建设中国最大婴幼儿配方奶粉生产基地，将来再发展为亚洲乃至全球最大，贝因美的“本土国际化之路”已经越走越宽。
         循着谢宏的思想脉络，我们可以说，其实这样一条“本土国际化”路线，本质上就是一条正确路线！而只要你发现了你的经营之“道”，你就会找到这样一条正确路线。□